我嘗試用柏拉圖三問，來評論： 你是誰？你從哪裡來？你要去哪裡？
我寫過眾多拆解建議書的心法與技巧，
從封面、目錄、摘要、章節、圖表、文獻等，
提出多種撰寫高質量服務建議書大全。
當我在審視一本服務建議書時，
並不會完全參照所寫的諸多心法與技巧
#轉發歐文松Facebook
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如何做出一本高質量服務建議書
▌你是否可以用3句話介紹－你是誰？
1.你的專案名字
2.你的專案背景
3.你的專案需求
讓我輕易認識你，沒有太多內容的負荷。
▌你可以用3個議題分析－你從哪裡來？
1.你過去遭遇的問題
2.你現在面臨的問題
3.你未來預測的問題
讓我快速了解你的問題，不發散問題的聚焦。
▌你用3個作法指出－你要去從哪裡？
1.你選擇解決的方案
2.你規劃執行的方案
3.你保證交付的方案
讓我真心信任你的計畫，一步一腳印的實踐。
讓我認識你、了解你、信任你
每一環節互相呼應，每一情節環環相扣，
編織出一個令人感動又清晰的故事場景，
就更容易抓住客戶的心。
一本高質量服務建議書並不是告訴客戶，
你有多漂亮，你有多厲害，你有多資源！
而是告訴客戶：
你是誰，你辨識問題，你能幫助客戶成為誰！
延伸閱讀：
永遠要問下一步要做什麼
美商科進栢誠工程顧問有限公司台灣分公司 副總經理
歐文松 （Esmond）
【聯絡資訊】
動態策略管理顧問有限公司
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聯絡人：蘇小姐
Email：[email protected]
Tel：+886-2-6601-3623
Add：114686台北市內湖區內湖路一段360巷8號8樓
