書名：臉書、Google都在用的10倍故事力：矽谷故事策略大師教你3個步驟說出好故事，提升10倍競爭力！
作者：麥可‧馬格里斯
譯者： 聞翊均
出版社:平安文化
出版日期:2021/04/26
書摘：
擁有故事思維的人，他們能得到一切想要的結果。他們懂得用故事跟消費者溝通，避開推銷，贏得共鳴；他們懂得用故事與世人溝通，避開衝突，達成雙贏。
PART1：簡報故事力的敘事思考
簡報中的故事力將會為你帶來什麼樣的結果?
我很喜歡書中的一道經典提問:「當你走進簡報室,你是要帶鐵鎚,還是冰淇淋?」所謂的鐵鍵就是說理,挑戰觀眾的認知,強迫他們進行典範轉移; 而冰淇淋就是故事,讓觀眾意猶未盡,創造感動的氛圍。當你意識到所有我們想要推廣的產品,決定產品價值高低的關鍵,除了性能之外,就是「如何說出一個好故事」。
一個普通的 Zippo打火機,頂多價值二十美元;但如果是喬治·巴頓將軍用過 的打火機,卻是無價。因為人們買的不是產品,而是依附在產品上的故事。所以,擁有故事思維的人,他們能得到一切想要的結果，這一切的基礎就是說出一口好故事，並在你的簡報中呈現!
他們懂得用故事跟孩子與學生溝通,避開衝突,達成雙贏;他們懂得用故事跟消費者溝通,避開推銷,贏得共鳴;他們懂得用故事與世人溝通,避開說教,留下經典。
PART2：簡報中打造無法否決的故事
找到你的鉤子,從一開始就勾住他人的注意力
你的開場架構非常關鍵。你可能有五分鐘的時間能讓房間裡的九成思緒與你站到同一陣線。你只有短短數分鐘的寶貴時間能勾住受眾的注意力並確立你們之間的關聯。你要如何說服他們關注你的訊息? 你可以提醒他們有哪些事情是可能的。
【成就簡報的四種力量】
要在進行高風險簡報時成功,你必須向受眾展現出改變的脈絡。幫助他們敞開心胸接納你描述的未來是必然發生的,以及正面迎接改變能帶來的機會。
| 故事 | 敘事 | 說口好故事>敘事 |
| 設定 | 脈絡 | 用充滿理想的簡報方式來呈現如何帶來機會。 |
| 衝突 | 情感 | 打造簡報內容的同理感,描述渴望與難題之間的鴻溝。 |
| 解答 | 證據 | 簡報提供支持性數據來承諾。 |
| 整理：動態策略管理顧問公司 | ||
力量一：選擇正確說出好故事的戰場
明智地使用你的能量,以充滿爭議、容易引發爭論或引起懷疑的事物當開場通常不是個好主意。你可以呈現的,是已經成為多數人公認真相並且具有說服力的改變脈絡,把重點放在所有人想要什麼,什麼事情 會創造出想自然而然地答應的動力?
力量二：把說出好故事的重點，放在對的事情上，而非錯的事情上
為什麼要使人們陷逃跑或停住 (皮質醇)狀態中?你想要的改變脈絡應該充滿遠大抱負,同時描述令人期待的機會。否則,你的受眾有可能會用個人觀點看待你的訊息,解讀成你在暗指他們是錯誤的、不好的或愚蠢的,把觀眾放在防守的位置絕對不會是有說服力的致勝前提。
力量三：在說出好故事上，避免七層墨西哥捲餅
你可能覺得這東西聽起來很好吃,但等到你吞掉第三口、肚子開始咕嚕作響時,你就會改變主意了,不要讓你的開場因為太過複雜,導致受眾難以消化,把重點放在簡單的前提上,解釋這一點時,請讓你正在做的事變得比以前都還要更好懂,理想上來說,你提出的最好是單一構想,最多佐以二或三個支持論點。
力量四：不要走得比故事前面
請記得,你可能在受眾都還處在故事的第二或三章時,你已經進入第九章了,這就是為何你會想要好好架構脈絡,對你來說顯而易見的明確事件, 觀眾很有可能需要由你來提醒他們, 花一點時間放慢腳步。
我們說的故事，造就了我們的呈現，也將決定我們的簡報的力量。
✏️更多提案簡報能力的相關文章
延伸閱讀：為你的提案建議書劃下漂亮的句點！
延伸閱讀：業務上台提案要注意的簡報技巧
延伸閱讀：別再光說不練了！簡報演練這樣做！
延伸閱讀：動態策略顧問公司焦點課程介紹
