王永慶做生意常問合作對象一句： 「這生意對你們有什麼好處？」 這是王永慶對合作生意過濾機制的提醒！
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王永慶認為，
做生意要「公道合理」才能夠成功；
如果單方面佔了便宜，另外一方面吃了虧，
結果只會成為「雙輸」的局面
每當有業務提案需求時，
我會動用人力與資源整理提案企劃，
同時為了避免自我感覺良好，
我會找外部專家一起討論提案內容，
事先列出團隊要問的問題，
把討論過程盡可能完整記錄。
這過程對提案會產生一些預感，
讓團隊進入提案內容的空白處，
找到弱點與盲點！
▎接下來，永遠要問下一步要做什麼？
就像王永慶對合作生意過濾機制的提醒！
讓團隊找出更好的故事來提案，
把請教的成果納入提案當作故事說給客戶聽。
在提案過程多次練習如何說故事，
團隊逐漸克服對提案恐懼的心理，
並藉由專家找出弱點或盲點清單，
並加以解決，並提出更好的故事。
總之先決定下一步要做什麼？
請團隊訂定清晰可達成的目標，
且約定好提交成果的期限。
將工作劃分出幾個步驟或任務，
找出每日可產出的工作效率與成果，
設定具體行動。
我通常最後也會帶一句：
我們開始後一段期間努力可能沒有成效，
或者會失敗的預防針，
讓大家放手去試試看！
這過程對團隊成長是否有幫助，
並釐清下一步要做什麼的目的，
才能凸顯與放大重要訊號，
讓團隊做出正確下一步選擇與決策。
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美商科進栢誠工程顧問有限公司台灣分公司 副總經理
歐文松 （Esmond）
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