維持紀律的秘訣你要學會接受「一天吃個蘋果」這個理念,從吃第一個蘋果做起,把自己決定去做的其他事情也像吃蘋果一樣,一天天地堅持做下去。這樣在某一天,你會對自己說,我再也不要回到從前那種日子裡了。我要盡情地呼吸,我要充滿活力,我正在大口地咀嚼這第一個蘋果。文:曾喬治你不必強迫自己立即脫胎換骨。只要下決心開始行動就可以了。如果你的目標是增進身體健康的話,那你從今天就要開始每天固定...
2019豬年業務激勵金句大全與積極的人在一起,可以讓我們心情高昂。 有福之人是那些抱有美好的企盼,從而靈魂得到真正滿足的人。 努力的最大意義,是讓自己隨時有能力跳出自己厭惡的圈子。 不向前走,不知路遠;不努力學習,不明白真理。 你明天不願意有的,今天就廢棄吧!你盼望明天得到的,今天就爭奪吧! 勤奮的人常把高山當平地,懶惰的人常把平地當高山。 人脈並不...
客戶取消會議的應對方式文:川田修費了一番功夫才和客戶敲定會面時間,並準備做第一次的拜訪;已經請行程緊湊的上司安排出時間,一起赴約;已經談了一段時間,準備在這一天請客戶簽約,我想大家對於這類約會都會特別期待吧。但是,到了約會當天的早上,那位客戶打電話來了。光用想像的,就有不好的預感。「不會是要取消約會吧?」腦海裡浮現這樣的預感。心驚膽跳地接起電話, ...
保險業務員養成文: 龐寶璽老師在美國及臺灣壽險業界所風行的「KASH」架構,是大部份臺灣人身保險業務員及業務主管所耳熟能詳的重要行銷模式。KASH是四個英文單字的縮寫:Knowledge(知識)、Attitude(態度)、Skills(技巧)及Habit(習慣)。這四個字意謂著人身保險業務員只要具備「專業知識」、「正確或正面的態度」、「行銷技巧」及「良好習慣」四要素,就能創造佳績。...
保險業務員正向心態【故事一: 誰是真朋友】有一則寓言故事是這樣說的,傍晚有一隻羊,獨自在山坡上玩,突然從樹林中竄出一隻狼來要吃羊,羊跳起來拼命的用羊角抵抗,並大聲的呼叫朋友來幫忙。牛在樹叢中朝這個地方望了一眼,發現是狼,就跑走了。馬低頭一看發現是狼,一溜煙跑了。驢停下腳步,發現是狼,悄悄的走下山坡。豬經過這裡發現是狼,也趕緊衝下山坡。兔子一聽...
降低業務競爭的關鍵在今日的銷售市場上,除非你所銷售的商品是「獨賣」 – 僅此一家別無分號,否則你一定時時可以感受到來自競爭者的強大壓力。因此,如何面對競爭者、如何在強敵環伺的情境下,脫穎而出,獲得消費者的青睞,是這一陣子以來,最常被問到的問題之一。文:Lulu陳家妤老師接下來就由老師來分享「排除競爭」的重點步驟:預防重於治療:先講先贏、後講鐵輸。 不詆毀競...
用服務帶動銷售不論你是從事哪一個行業,只要是與「服務」有關,又或不論你是服務業中的哪一個位階,第一線工作人員、中階主管、高階主管、甚或自己創業、自己是「老闆」,我都希望下面的文章可以讓您做為自我檢視、自我評估的標準。文:Lulu陳家妤老師首先,我們必須先了解,牽涉到「服務」的行業,一方面「好的服務」可能帶來更好的業績;另一方面,「好的服務」本身可能就是「商品」。但是,服務需...
創造業務員的價值家附近新開一家連鎖麵包店的「旗艦店」,嘗鮮的心態驅使下,當然要來看看到底跟其他店鋪有何不同。一般而言,在連鎖的企業中,可以稱之為「旗艦店」的,大致有幾個特點:賣場面積特大:總是其他店面的2~3倍大 商品品項特殊:經常有一些「限量商品」出現 特殊服務項目:以化妝品業為例,一般專櫃只有銷售化妝品及護膚保養的服務。但是,唯一的一個旗艦店,卻提供了- 「修指...
文:解世博老師客戶開發很重要,你珍惜每一個客戶名單嗎?過去我有一本記著密密麻麻的客戶名單,這些名單來源廣泛。有的是一面之緣、點頭之遇,想拜訪但是還沒機會拜訪的;有的是隨機看到隨手記下,見都沒見過也不知對方情況。來源雖不同,這些名單的共同之處就是:「我都想去拜訪他們,卻一直沒機會拜會。」沒機會拜會的原因有二: 一、曾聯繫過,但被拒絕,而我也不想放棄。 二、說不上拒絕就...
感恩心態文: 倪躍軒老師有一位工作十多年的保險顧問,來到一座寺廟,向老和尚抱怨自己的主管一無是處,心胸不大,無任何長處可以學習,越順看越不順眼,下定決心要離職,上山詢問法師的意見。老和尚問這位保險顧問,你看這座山如何?保險顧問說:挺拔、俊秀、高大、壯麗。老和尚說:隨我一同上山走走吧。上山的路十分艱辛,保險顧問終於疲憊的爬上了山頂。老和尚問:您...