運動家精神
文 吳育宏
周日晚間，我和許多人一樣關注2014年亞運棒球的金牌戰：台灣vs.韓國。可惜的是，近年來面對韓國輸多贏少的中華隊，在兩度領先的情況下還是「惜敗」了。這幾年「雖敗猶榮」這句話聽多了，實在讓人嘔氣。
平心而論，這一次的陣容就「技術」層面來說台灣的確技不如人，韓國隊在球員的基本功夫、角色分工與精準調度都比我們高明；但是就「運動家精神」層面來說，韓國球員賽後的一個舉動，讓他們贏得比賽卻輸掉別人的尊敬，那就是在投手丘上「插旗」。
這讓我想起第一屆「世界棒球經典賽（WBC）」，韓國在八強賽贏了日本之後，在投手丘上做出同樣的動作。日本選手岩村明憲曾說，這個舉動因此大大激勵了日本隊，最終贏得WBC冠軍盃。
更值得注意的是，即使日本贏了兩屆經典賽的冠軍盃，也在往後的國際戰役多次擊敗韓國，但是他們都沒有對韓國做出同樣的動作（投手丘上插旗），我想這就是運動家精神的分野。
我喜歡欣賞職業運動的原因之一，是可以從中體會到許多「勝負以外」的意涵，用在團隊合作、領導管理甚至行銷業務都十分受用。
業務員的銷售結果就像球員的比賽勝負一樣，是帳面上看得到的成績單。你不會看到每一次都成交的業務員，也不會看到從未打敗仗的球員。但是，從追求勝利的過程和態度，可以清楚看到業務員的價值觀和人格特質，也看得到球員的格調和運動家精神。
有人長時間從事業務工作，但是對「商業道德」似懂非懂，就像有人打了一輩子的球（或是看了一輩子的球），但是對「運動家精神」一知半解，以為競賽的唯一目的僅在追求「痛快」。
其實我無意「一竿子打翻一船人」，我也有韓國的朋友，給他們全部貼上標籤並不公平。但是在台灣這一場惜敗後，韓國球員得意忘形的舉動，反而讓我心中的失落得到一點點平反。我相信沒有人可以贏得每一場比賽，但是正確的態度會獲得別人的尊敬。至於贏得比賽、輸掉尊敬的舉動，老實說，我真高興自己不是你們。
不知道台灣何時再嘗擊敗韓國隊的滋味，不過我希望當那一勝來臨，我們的選手不必要也不想要做出有失格調的舉動。因為每一場比賽都有比輸贏更重要的東西存在，它叫做運動家精神。
作者簡介 吳育宏
臺灣B2B權威、業務行銷專家，專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》，著有《B2B關鍵客戶經營地圖》、《90％高級主管出身業務，B2B聖經》、《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》（皆由大是文化出版）。 現為「立本台灣聯合會計師事務所」（BDO）副總經理暨業務行銷管理顧問服務部門負責人。BDO成立於1963年，總部設於比利時布魯塞爾，在全球162個國家或地區有1,500家會員事務所，員工人數超過7萬3,800人，提供專業的審計、稅務、顧問諮詢服務予全球客戶。
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