實實在在業務提案2大心法 歐文松
實實在在業務提案2大心法 | 如何識別關鍵價值問題
每年我都會舉行一次提案教育訓練，
旨在增強工程師的提案技巧。
這場可說價值千萬元課程，多次用這套提案模式協助客戶，
取得10億、100億、1000億元業務，
已證明該提案模式能顯著提升成功率。
在課程中，一名工程師提出了重要問題：
若經驗或專業知識有限，
我該如何在眾多提案中識別關鍵價值問題？
這問題呼應業務提案的兩大核心法則包括：
1.創造專案全生命週期的價值供應鏈；
2.實施專案管理PDCA可持續價值獲取。
讓我用2個故事來證明其效果！
第一個故事：牛津大學建築師的遠見
1985年，人們發現牛津大學，
有著350年歷史的大禮堂，
出現了嚴重的安全問題。
經檢查，大禮堂的20根橫梁已經風化腐朽，
需要立刻更換。
每一根橫梁都是由巨大的橡木製成的，
而為了保持大禮堂350年來的歷史風貌，
必須只能用橡木更換。
在1985年那個年代，
要找到20棵巨大的橡樹已經不容易，
或者有可能找到，
但每一根橡木也許將花費至少25萬美元。
這令牛津大學一籌莫展。
這時，校園園藝所來報告，350年前，
建築師早已考慮到後人會面臨的困境，
當年就請園藝工人在學校的土地上，
種植了一大批橡樹，如今，
每一棵橡樹的尺寸都已遠超過了橫梁的需要。
這真是一個讓人肅然起敬的消息！
一名建築師350年前就有的用心和洞見。
建築師的墓園早已荒蕪，
但建築師的職責還沒有結束。
這樣一個故事能給我們什麼啟示呢？
你要像這位建築師用心洞見專案全生命週期，
找出價值供應鏈，為未來做好準備！
在ESG的時代，
企業的成功不僅取決於其產品或服務，
還取決於它的供應鏈。
這也扣合賈伯斯所說：
「供應鏈管理不僅是商業成功的關鍵，
它也是我們對地球的責任。」
第二個故事：日本壽司之神我還沒達到完美
有「壽司之神」稱號的日本料理店「數寄屋橋次郎」店長小野二郎。（圖片截取自網路）
壽司之神小野二郎一直堅持做壽司，
這一做就是70年，
把口味不確定性持續降低，
讓人感覺安全，他還對壽司有很多新想法。
這樣一個故事能給我們什麼啟示呢？
小野二郎就是採無限賽局思維，
透過專案管理PDCA可持續價值獲取，
把每道廚藝極致化，只有更好沒有最好！
因為只有計畫得非常好，
在執行上才會事半功倍。
計畫和控制所花的心力，
你做事情的密度，思考的複雜度，
是遠遠大於執行的。
把更多的心力放在計畫和控制上，
而不是執行，是重要的認知。
你必須識別和界定這些關鍵活動，
並把它們配置在組織的核心地位。
相信提案2大心法可以陪你漂亮走一輩子！
延伸閱讀：
美商科進栢誠工程顧問有限公司台灣分公司 副總經理
歐文松 （Esmond）
