維持紀律的秘訣
你要學會接受「一天吃個蘋果」這個理念,從吃第一個蘋果做起,把自己決定去做的其他事情也像吃蘋果一樣,一天天地堅持做下去。這樣在某一天,你會對自己說,我再也不要回到從前那種日子裡了。我要盡情地呼吸,我要充滿活力,我正在大口地咀嚼這第一個蘋果。
文:曾喬治
你不必強迫自己立即脫胎換骨。只要下決心開始行動就可以了。如果你的目標是增進身體健康的話,那你從今天就要開始每天固定...
保險業務員正向心態
【故事一: 誰是真朋友】
有一則寓言故事是這樣說的,傍晚有一隻羊,獨自在山坡上玩,突然從樹林中竄出一隻狼來要吃羊,羊跳起來拼命的用羊角抵抗,並大聲的呼叫朋友來幫忙。
牛在樹叢中朝這個地方望了一眼,發現是狼,就跑走了。
馬低頭一看發現是狼,一溜煙跑了。
驢停下腳步,發現是狼,悄悄的走下山坡。
豬經過這裡發現是狼,也趕緊衝下山坡。
兔子一聽...
激發自我潛能
用「能力」做事是天經地義、人之常情,但是也容易成為原地踏步的人;唯有用「潛力」做事,願意挑戰自己還不能完全勝任的工作,才會不斷進步成長、超越自我。
文:吳育宏(行銷專家)
若是我們回想從小到大的成長軌跡,那些帶著苦澀甚至痛苦的學習歷程,總是帶來最多的收穫。從第一次騎腳踏車摔得四腳朝天、學習游泳憋氣卻喝了一肚子水,一直到埋首苦讀那些困難的科目,這些事情之所以讓我們嚐盡...
感恩心態
文: 倪躍軒老師
有一位工作十多年的保險顧問,來到一座寺廟,向老和尚抱怨自己的主管一無是處,心胸不大,無任何長處可以學習,越順看越不順眼,下定決心要離職,上山詢問法師的意見。
老和尚問這位保險顧問,你看這座山如何?
保險顧問說:挺拔、俊秀、高大、壯麗。
老和尚說:隨我一同上山走走吧。
上山的路十分艱辛,保險顧問終於疲憊的爬上了山頂。
老和尚問:您...
降低業務競爭的關鍵
在今日的銷售市場上,除非你所銷售的商品是「獨賣」 – 僅此一家別無分號,否則你一定時時可以感受到來自競爭者的強大壓力。因此,如何面對競爭者、如何在強敵環伺的情境下,脫穎而出,獲得消費者的青睞,是這一陣子以來,最常被問到的問題之一。
文:Lulu陳家妤
接下來就由老師來分享「排除競爭」的重點步驟:
一、預防重於治療:先講先贏、後講鐵輸
有關於這個步驟,應...
業務人才培育系統
文:吳育宏(行銷專家)
我一直對「學校無法教導業務技能」這樣的評論,有很深的感觸。不管從教育體系或是從企業角度來看,這樣的觀點都充滿矛盾。
首先,若是體制內的教育家提出這樣的看法,恕我無法苟同。
狹義來說,業務技能是一般人認定的銷售技巧與心態。但是廣義而言,它是做人處事的道理。學校當然無法就各行各業的銷售行為,做完整的實務訓練。即使這樣做,尚未有工作經驗的...
業務員的時間管理
2018這一年您過的如何呢?春節過後,新的一年就要開始了,如果要為自己打個分數,你會給去年這年打幾分?
文:趙祺翔
不是累死就是餓死的人生
因為身處培訓產業,我的身邊有著許多講師朋友,很多人說到講師這個行業,會用一句話來描述講師的處境。他們說講師這個行業不是累死,就是餓死!這句話,其實我也不怎麼能反駁。
的確,我看見很多講師疲於奔命,除了很努...
發展關鍵人脈
文:吳育宏(行銷專家)
打開社群媒體如Facebook、Line,每天都可以看到許多人在建立人脈。不管是參與各種社交場合的熱烈程度,或是與人交談、互動的方式,我們不難分辨出那些「人脈導向」的族群。
不可諱言,人脈從古至今都是文明社會重要的一部分,在商業世界更是開拓商機的重要途徑。但是,縱使科技讓人脈的擴散速度倍增,可以在很短的時間內發展「廣度」,人脈的「深度」卻和過...
超級業務的天賦特質
身為超級業務的你,覺得一個成功的業務員,應該具備什麼特質?喜歡交新朋友、不怕挑戰?愛好競爭、甚至有點狼性?個性外向、喜歡跟人聊天?
文:Wanda
Clifton Strengths Finder34個優勢中,COMPETITION競爭天賦特質最大的動力來源就是跟別人比較、競爭,有對手可以比較輸贏,讓他們充滿鬥志。
而RELATOR交往天賦特質,最大...
創造業務員的價值
家附近新開一家連鎖麵包店的「旗艦店」,嘗鮮的心態驅使下,當然要來看看到底跟其他店鋪有何不同。一般而言,在連鎖的企業中,可以稱之為「旗艦店」的,大致有幾個特點:
賣場面積特大:總是其他店面的2~3倍大
商品品項特殊:經常有一些「限量商品」出現
特殊服務項目:以化妝品業為例,一般專櫃只有銷售化妝品及護膚保養的服務。但是,唯一的一個旗艦店,卻提供了- 「修指...