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交叉銷售
行銷策略創新

一隻放在洗衣店門口的布偶，讓我…………

交叉銷售 文 吳育宏   那是一間再普通不過的洗衣店，就在我每天都經過的巷口。由於我一般衣物送洗的頻率不高，西裝也已經有專門服務的廠商，因此這家巷口的洗衣店對我來說，就像是社區固定的「地標」一樣。即使我經常從店門口經過，也甚少有任何消費，甚至不會多看一眼。 不過一個周日的下午，當我經過洗衣店時被一隻吊在半空中的「加菲貓」吸引，停下了腳步。仔...
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價格敏感度
行銷策略創新

一支要價百萬的手機，為何讓人依舊願意埋單？

價格敏感度 文 吳育宏   高價策略要成功的關鍵之一，就是讓顧客的「 價格敏感度 」降低。如果你賣的是日常生活消費品（白米、砂糖、醬油），顧客的價格敏感度肯定很高。因為產品的規格一致，消費的頻率和流程固定，服務可以產生的價值也很有限。 但是當你的產品可以和服務綁在一起，或是和顧客心理層次的情感連結在一起，那麼顧客就不會「論斤論兩」的去衡量你的產品（...
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品牌通路
行銷策略創新

只要品牌通路做好！款式不用多，還是賣得好！

品牌通路 文 吳育宏 我們都了解顧客是每一家企業的命脈，而「通路（channel）」就是企業將產品和服務傳遞給顧客的路徑。 在市場經濟從「製造導向」轉變為「顧客導向」的過程，企業多傾聽顧客聲音屬於執行層面、戰術性（tactical）的思維，而通路的選擇與佈建則是屬於較高層次、策略性（strategic）的思維。如何設定與執行最佳的通路策略，對企業經營的成敗不言可喻...
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無限賽局
採購標案

從「無限賽局」看企業經營長久之道

 無限賽局 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文 歐文松 投標的故事－ 無限賽局  你知道自己面對的是哪一種賽局？ 賽局理論把競爭分為2種： 「有限賽局」和「無限賽局」。 有限賽局裡，有已知的玩家、固定的規則、各方都同意...
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專業影響力
銷售締結技巧

只是幫老婆買衛生棉而已怎麼買一台郵輪回家了？

專業影響力 文 吳育宏 多年前，在和Mario討論過節時要寫什麼內容的時候，他提醒我可以聊些比較輕鬆的東西。 第一次見到我的客戶、廠商，或是長期「只見文字不見人」的讀者朋友，通常會感覺我是比較拘謹、嚴肅的人，這實在是工作環境所造成「美麗的誤解」。所以有機會轉換一下文字風格，我也覺得很好。 更何況，要是你在這期間吃太多、吃太飽，想要上網放鬆一下，結果點閱文章看到有人在談「業務...
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巧實力
B2B業務管理

想維持競爭優勢必須掌握巧實力

巧實力 文 吳育宏 美國前第一夫人、第67任國務卿：希拉蕊．羅登．柯林頓（Hillary Rodham Clinton），在2014年6月出版了個人新作「抉擇（Hard Choices）」。一般認為，這是她準備問鼎2016年白宮寶座的「暖身活動」。 或多或少，每個人都帶著一些「成見」看世界，我也是。我對美國的成見，有很大一部分來自美國小布希總統時代的「波斯灣戰爭」。 200...
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投標業務會議
工程顧問

如何設計出高效的投標業務會議？

投標業務會議   【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。   文 歐文松 投標的故事： 投標業務會議  決定是否投入競標？ 決策階層召開投標前評估會議，通常由業務部門進行簡報，評估投標風險與預期利潤， 然後，再決策階層則最後決定投標與否。 決定標價之影響因素：偏重於...
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行銷與業務
B2B業務管理

行銷與業務怎麼選？想要年薪百萬可以這樣思考職涯發展

行銷與業務   文 林庭宇  行銷與業務 ，你想選哪個職位？ 還記得許多年前在某次面試時，面試我的那位總經理問我說：「你是否有興趣擔任業務？」不知為何當時有種既定印象，覺得業務是個很不好的工作，很難累積實力，所以就立刻拒絕了。而對方聽完我拒絕後，對我說了這句話：「成為一名好的業務，能幫助你成為一名更好的行銷。」當下雖然聽進去了，但沒有特別的想法。但事隔多年後的現在，才真正...
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數位行銷
商業營運模式

防疫期間產業觀察：哪些產業會賺錢？數位行銷上企業主該如何應對？

數位行銷 在 Covid-19 疫情下幾乎全部商業行為都受到衝擊，防疫期間可以幹嘛？這是每個老闆都在思考的問題，分享在數位行銷產業看到各產業的狀況，與相關應對措施。 文 林庭宇   防疫期間有哪些產業會賺錢呢？ B2B 的海外貿易商，因國外疫情趨緩，工廠幾乎都是滿載的狀態。 金融理財商品成長中，有些朋友在去年疫情期間業績成長3-4倍。 醫美產業雖...
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創新服務
商業營運模式

用五星級飯店概念，顛覆「蘋果」展示空間

創新服務    文 吳育宏 「產品」在過去的市場環境，一直是商業模式成功與否的主角。但是自從中國在90年代起扮演「世界工廠」的角色，各種產品的製造技術不斷進步成熟，成本快速且大幅度的降低，任何市場要單靠「硬體」來建立優勢，已經越來越困難。 因此，如何從硬體延伸到更廣泛的軟體、服務，打造一個不容易被模仿的商業模式及獨特品牌，是企業維持競爭力...
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