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隨機
B2B業務戰略
銷售締結技巧

B2B業務戰略 採購人員用「標準化」來施壓，業務人員應該以「差異化」迎戰！

B2B業務戰略 在專業的採購策略中，把業務員推向「標準化」的競價舞台，是採購人員取得議價能力的重要方法。產品規格被標準化之後，有利於買方的「貨比三家」，但是賣方提供的服務與附加價值因為難以量化，也容易淹沒在數字競賽當中、不受到重視。 文：吳育宏（行銷專家） 影印機的合約洽談，就是一個典型的例子。若是你認定影印機是一種「標準化」的產品，它最大宗的產出物就是一張張黑白影印的文件，不會...
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行銷策略創新

看市立動物園的職員，如何被超級業務員突破盲腸

大多數業務員都知道，真正的銷售在買家說不的時候才開始。因此，業務員使用一些經時間驗證的程序來處理拒絕，例如LAIR（傾聽、承認、認同拒絕，逆轉質疑）、LACE（傾聽、接受、承諾、明確行動）、LAARC（傾聽、承認、評估、回應、確認），以及「感受－同感－發現」（Feel-Felt-Found）。有些銷售專家宣稱，你只要保持沉默幾秒鐘，潛在客戶就會回答他們自己的質疑。 這些方法可能全都有效，而且...
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頂尖門市銷售員的關鍵能力
銷售締結技巧

銷售人員有三好，顧客買單都說好！

頂尖門市銷售員的關鍵能力 一整個星期的天氣從「極冷」到「冷」，再從「冷」到「暖」，看著窗外春日的陽光，心中蠢蠢欲動，真的好想出去透透氣、真的好想買喔~~~~ 真的好想敗「春裝」喔！不管了，我心中想著「只是Window Shopping」嘛~~~ 我Hold得住的，我不會敗的！ 文：Lulu陳家妤 信步在商業區閒晃，果然大大小小，連鎖或非連鎖的服飾店，櫥窗內的麻豆都換上了春裝，真是...
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原文書名：科学的に正しいずるい資料作成術
來學習

AI驗證！最強PPT製作法：照做就對了！提案成功率94%

  AI 書名：AI驗證！最強PPT製作法：照做就對了！提案成功率94% 作者：越川慎司 譯者：黃詩婷 出版社：如何出版社 出版日期：2020年10月01日 【書摘】 ＜序章＞ 如何使用AI進行分析？ 本次調查運用了四種AI程式。 訪談方面在獲得許可後進行了錄音、錄影，並以Google的Speech API將錄音檔轉成...
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高明的行銷
B2B業務管理

從「飛安宣導影片」學到最高明的行銷

高明的行銷 文 吳育宏   要提升企業的獲利能力（profitability）有兩大方向。一是「開源」，也就是提高市場佔有率，或是找到新的市場機會；二是「節流」，從降低成本著手。 台灣企業甚至是整個產業的走向，總是「節流」有餘、「開源」不足。控制成本帶來的好處與壞處，全球個人電腦產業過去10年的發展，已經給我們很明確的答案。 若不是因為台灣電腦廠商優異的成本控制、供應鏈...
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客戶分析
B2B業務管理

客戶分析 : 從Motivation（動機）、Objection（異議）與Benefit（效益）著手...

客戶分析 經過美中貿易戰、武漢肺炎的兩大因素先後衝擊，全球製造業、貿易業及各國內需市場，近年內都發生劇烈的變化。如果就單一供應商來說，訂單的銳減或暴增反應的是短期現象。其實長期來說市場既不會突然消失、也不會貿然出現，它只是經歷一次又一次的洗牌和重組。 在這樣的趨勢下，業務團隊向外拓展新客戶的能力就顯得更加重要。因為每一次供應鏈的變動，抓住機會的業務團隊能夠藉此擴大客戶群；相反的，停留在...
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面對殺價
行銷策略創新

面對殺價！聰明的業務該怎麼做？

面對殺價 文 吳育宏 這裡是河北省的衡水，地方上的基礎建設仍處於大興土木的階段。馬路上飛揚的風沙忽大忽小，不時影響到行車的能見度。行人在街道走十分鐘，頭髮和衣服就會鋪滿一層灰。 午餐時間下了車，我以最快的步伐走進餐館。為了阻隔風沙，這裡大多數店家的門口都裝有透明又厚重的長條塑膠片。我還不熟悉如何有效率的「穿越」它們，總是被彈回來的塑膠片打到身體，有時候則是甩到後面的人。我想我這彆...
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素人網紅
行銷策略創新

自媒體時代來臨，素人也能變網紅！

素人網紅 「網路紅人」(簡稱網紅或網路名人)，是指因網路而出名的人物，或是透過經營社群、影音等媒體，提升個人知名度，並以此為業的人物。 文：Jet 陳炫良 網路使人們可以與世界各地的觀眾接觸，並在一至數個虛擬社群中獲得知名度。網路紅人因此聲名大噪的現象，稱為「網路爆紅」。 即使是一般人，也能透過網路社群平台，專注在潮流議題上，運用文字、圖片及影音，分享特定產品心得及時事...
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人脈變現
銷售締結技巧

人脈變現如何做？專業商務開發人士不能不知的VCP與風險注意！

 人脈變現    文 林庭宇     很多剛出社會的人喜歡看到人就換名片，但商業場合中的人脈連結，難道就只是換名片嗎？那為什麼有人換了很多張名片，卻沒有帶來什麼業績呢？若你也有這樣的困擾，歡迎閱讀以下的文章！ 想成交，最主要的就是提供價值進行交換。在錢還沒有發明出來前，人們都是以物換物等價交換。當金錢出來後，我們就將錢用作等價交換的...
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業務員的策略思考能力 吳育宏
行銷策略創新

強化業務員的策略思考能力，從增加思考的「維度（dimension）」開始。

業務員的策略思考能力 文：吳育宏（B2B行銷業務專家） 多數情況下，行銷業務人員缺乏明確的策略，是因為侷限在一個「平面」思考。這個平面沒有太多高低起伏，只有單純的一種「維度（dimension）」，導致思維過度單調。 舉例來說，賣方開價10元，買方要價9元，雙方僵持不下，於是就在10與9兩個數字中間拉鋸。拔河比賽的繩子只有一條，不是往左拉、就是往右拉，最終的贏家只有一邊。這就是典...
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