ESG
文: 歐文松 / 美商科進栢誠工程顧問公司 副總經理
近期所服務客戶
其背後投資人、融資銀行或供應鏈
越來越注重ESG績效評比高低,
甚至左右業務發展要有 #綠色專案
例如:再生能源、再生水、循環經濟等等
然而許多客戶不確定該怎麼做(How),
或是不清楚應該專注在哪裡(Where/What)
也不知道如何傳達在ESG努力成果(Which)
...
同理心銷售
所謂的莫非定律,
就是會出錯的事,一定會出錯!
文:陳家妤(Lulu Chen)
昨天一早穿著白色T恤搭上輕便外套出門,
果然穿「白色」衣服喝咖啡,
咖啡就真的濺到衣服上。
怎麼辦呀!下午還有一個重要的會議呢!
待會得趕緊買一件衣服才行。
好不容易等到早上11點,
辦公室隔壁的服飾店開始營業了!
迅速衝進服飾店,
脫下身上的外套,
比對架上...
★延伸閱讀:如何建立一個完整的談判框架
【吳育宏的個人著作】
《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》,大是文化出版社,2018年4月2日出版。
《90%高級主管出身業務,B2B聖經》,大是文化出版社,2015年12月29日出版。
《銷售力 S...
客戶議價的關鍵時刻
經過了重重的挑戰,從一開始釐清客戶的需求,緊接著打敗眾多的競爭對手,成為客戶心中最理想的候選方案。接下來又克服了客戶的恐懼心理,讓客戶決定要選擇我們作為這次的合作對象。最後終於要走到議價簽約這一步了,但,這一步,如果走得不好,有可能前功盡棄,如果走得太急,更造成後患無窮,那到底該怎麼與客戶能真正的「雙贏」呢?
文:李政忠
「殺價」乃人之常情,我必須承認,我自己...
資深人員的價值
「資深難道是一種錯誤?」她近乎吶喊著。「經驗難道代表負擔,而老經驗就是和創新畫不上等號?」她凝視著我問著。
文:張敏敏
經驗,代表某些累積。這些能力的累積,必須能創造出新的能力,必須被其他人不斷複製,才能有新的力量。對我而言,「堆疊出新能力」、「不斷地被複製」是資深人員展現價值的2個重要指標。
兩個極端的例子。
北京的小虎,之前在上海鼎泰豐工作2年,主...
說故事贏家
阻止你說故事最大的障礙在於,你以為自己沒有故事。但其實,不是你沒有故事,而是你不知道怎樣把它們找出來、說出來。
書名:誰會說故事,誰就是贏家:讓你在幾分鐘內感動人心,說服任何人、做成任何事
作者:金卓拉.霍爾(Kindra Hall)
出版社:方智出版社
出版日期:2020年06月24日
每個商業人士、公司...
文:張敏敏
「共體時艱!?」雪倫高音貝大喊!
「有沒有搞錯?公司做得好的時候,沒有給我們加薪。公司現在業績有困難,人都快走光了,叫我們這些老的,留下來的人『共體時艱』?!」雪倫講得更激動了!
「我不認為公司沒賺錢!」雪倫神秘地說著,表情突然跟剛剛的狀態有著180度的改變。「我覺得她是想要處理掉我們,要把所有的人趕走,換她的人馬!」雪倫看著遠方,點點頭,彷彿非常滿意自己所理解出來的...
賈伯斯憑什麼領導世界
文 歐文松
【賈伯斯憑什麼領導世界】
我在蘋果的近身觀察與體悟
作者艾略特是賈伯斯最倚重的左右手和導師,
以近身觀察的角色詮釋賈伯斯「i領導」,
如何用產品、人才、組織和行銷等四個堅持領導全世界!
有時候,世事的發展不免出乎意料,
賈伯斯從未想過自己會被自創蘋果公司開除,
賈伯斯從未想過自己會去當皮克斯動畫老闆...



























