★延伸閱讀:如何建立一個完整的談判框架
【吳育宏的個人著作】
《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》,大是文化出版社,2018年4月2日出版。
《90%高級主管出身業務,B2B聖經》,大是文化出版社,2015年12月29日出版。
《銷售力 S...
巧實力
文 吳育宏
美國前第一夫人、第67任國務卿:希拉蕊.羅登.柯林頓(Hillary Rodham Clinton),在2014年6月出版了個人新作「抉擇(Hard Choices)」。一般認為,這是她準備問鼎2016年白宮寶座的「暖身活動」。
或多或少,每個人都帶著一些「成見」看世界,我也是。我對美國的成見,有很大一部分來自美國小布希總統時代的「波斯灣戰爭」。
200...
Hashtag使用技巧
Instagram是圖像行銷的主流,目前全球已擁有超過5億用戶,也是最熱門的社群平台之一,它發展快速,讓許多年輕族群都捨棄臉書使用Instagram,其中,最特別的功能莫過於整合了主題標記(Hashtag)。
但是,Hashtag到底要怎麼用?以下提供六種正確使用Hashtag的辦法:
1.選擇適合的Hashtag
思考大家平常會去使用的主題標記,數量不要太...
業務人才培育系統
文:吳育宏(行銷專家)
我一直對「學校無法教導業務技能」這樣的評論,有很深的感觸。不管從教育體系或是從企業角度來看,這樣的觀點都充滿矛盾。
首先,若是體制內的教育家提出這樣的看法,恕我無法苟同。
狹義來說,業務技能是一般人認定的銷售技巧與心態。但是廣義而言,它是做人處事的道理。學校當然無法就各行各業的銷售行為,做完整的實務訓練。即使這樣做,尚未有工作經驗的...
迪士尼故事行銷
你有坐過米奇捷運列車嗎? 你有參加過冰雪奇緣特展嗎? 你有衝過星際大戰與漫威英雄路跑嗎? 這些都出自號稱迪士尼木村竇桃哉的李察哥之手!想知道這些經典行銷案例的幕後花絮嗎? 來這裡讓李察哥一一為你解密
文:Richard Wu (李察哥) / 木村竇桃哉
2014年12月開展的「迪士尼90周年特展」,許多人至今應該仍記憶深刻,你知道的可能是:
它,是迪士尼公司官方...
文:織田紀香(陳禾穎)
【數位廣告崛起】
數位行銷因為數位廣告技術的發展,有了非常大的變化。行銷一直以來與廣告有密不可分的關係。但對於某些廣告主而言,行銷彷彿只是「買廣告」,沒有其他任何具體有建設性的產出。不過,在數位普及的年代,行銷能做的事情變得又多、又廣,而數位廣告又能協助行銷,在做任何資訊曝光時,有效的將資訊推進到每個一角落,令行銷與目標族群之間的溝通,變得緊密,進而在一連串縝密...
無限賽局
【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。
文 歐文松
投標的故事- 無限賽局
你知道自己面對的是哪一種賽局?
賽局理論把競爭分為2種:
「有限賽局」和「無限賽局」。
有限賽局裡,有已知的玩家、固定的規則、各方都同意...
專業業務人才
文:吳育宏(行銷專家)
日本趨勢大師大前研一先生曾經為「專業人才」所下的定義,是具備「預測力」、「構想力」、「議論力」以及「適應矛盾的能力」。在講究專業銷售的時代,這四種能力是業務人員應該修煉的「內功」。
然而,業務人員與客戶面對面的時間通常很短暫,如何讓表現在外的言行舉止留下專業的形象,也是一門重要的學問。否則,有可能我們在專業知識下了許多功夫,也在提案或售後服務...
SEO關鍵字行銷
許多企業為了能在網路上吸引更多潛在客戶而架設網站、撰寫大量產品銷售相關文章,但卻始終乏人問津、鮮少有人瀏覽,砸下重金購買關鍵字廣告雖可帶入流量,但成本支出又是一項負擔,到底該如何設計網站內容,才能在不花錢做關鍵字行銷的情況下,在想要的關鍵字上得到好的搜尋結果呢?
SEO是什麼
SEO 的英文全名是Search Engine Optimization,也就是所謂的「搜尋引...



























