如何創造品牌價值? 「我ok ,你先領」的口號,在社群媒體迅速的傳播開來,鼓勵大家把物資優先給需要的人。 文: Jet 陳炫良 病毒或許可以破壞我們的健康,但社會的和諧與包容體諒的人心,絕對不能輕易地被擊潰。 同樣的,企業營運或許也深受影響,必須面臨業績下滑所導致的無薪假,甚至被迫短暫休業的情況,但品牌可不能這樣就被擊潰。 在這個浪頭上,品牌要站穩腳步,從整體成本...
  AI 書名:AI驗證!最強PPT製作法:照做就對了!提案成功率94% 作者:越川慎司 譯者:黃詩婷 出版社:如何出版社 出版日期:2020年10月01日 【書摘】 <序章> 如何使用AI進行分析? 本次調查運用了四種AI程式。 訪談方面在獲得許可後進行了錄音、錄影,並以Google的Speech API將錄音檔轉成...
練出好業務 文 吳育宏 我在南非停留的時間非常短,只有三個工作天。但是曾經造訪的地點肯定是永遠難忘:約翰尼斯堡的一所監獄。有這樣的機會,是因為我們生產的一台空氣壓縮機,透過南非進口商賣到監獄內的小型工廠。以原廠製造商的身分,我得以和當地的貿易商進到監獄內部,查看機器安裝兩年後的運轉情況。 這座離市區約一小時車程的監獄,周遭就是一片沙漠景象。用切割整齊、結實碩大石頭所堆砌出來的...
文:方瀧五老師 保險商品的推銷過程中,影響成交的關鍵因子有三項―專業、技巧、信任,我們進一步探討這三項因子如何養成? 1. 專業:它跟次數有關 就是如何將保險商品用最簡潔的方式讓客戶聽懂,衡量此項技能的高超與否?絕對不是上多少課、考到幾張執照。 2. 技巧:它跟次數有關 推銷的書籍汗牛充棟,除非讀這些書是拿來激勵的,請拜讀那些銷售天王的著書立說,其間隱含的「次數」是一般業務員...
業務的自我價值 文 吳育宏 「在現今的市場環境,業務人員扮演的角色有什麼轉變?」這是各種不同產業的客戶,不約而同,會和我提起討論的問題。 首先,讓我們思考市場特性有什麼改變?朝什麼趨勢發展? 若是回溯到最早期「生產導向」的時代,製造技術可以創造差異化、形成競爭優勢,產品的「硬體」就扮演了相對重要的角色。十年前談到筆記型電腦、行動電話和數位相機,我們會討論影像畫素和組裝品質,...
同理心銷售 所謂的莫非定律, 就是會出錯的事,一定會出錯! 文:陳家妤(Lulu Chen) 昨天一早穿著白色T恤搭上輕便外套出門, 果然穿「白色」衣服喝咖啡, 咖啡就真的濺到衣服上。 怎麼辦呀!下午還有一個重要的會議呢! 待會得趕緊買一件衣服才行。 好不容易等到早上11點, 辦公室隔壁的服飾店開始營業了! 迅速衝進服飾店, 脫下身上的外套, 比對架上...
數位行銷 在 Covid-19 疫情下幾乎全部商業行為都受到衝擊,防疫期間可以幹嘛?這是每個老闆都在思考的問題,分享在數位行銷產業看到各產業的狀況,與相關應對措施。 文 林庭宇   防疫期間有哪些產業會賺錢呢? B2B 的海外貿易商,因國外疫情趨緩,工廠幾乎都是滿載的狀態。 金融理財商品成長中,有些朋友在去年疫情期間業績成長3-4倍。 醫美產業雖...
商圈經營成功要素 我家附近,有一整片的國宅。國宅的前身是眷村,在國宅改建之後,有一些原來的住戶,獲得分配的樓層。 文:Lulu 陳家妤 另一方面,國宅的學區屬於明星學區,附近有公園綠地、傳統市場、新型超市,生活機能好極了!所以,國宅也就成為年輕夫妻,選擇新宅的上選之地。 同一個商圈內,有較年長的資深住戶,有新移入的年輕夫妻。因此不同的業種,在顧客經營方面,也做出了有趣的...
2011年日本東北大地震引發的一系列災害, 日本災後重建出現人才不足問題,因為日本過去20 年的經濟衰退, 公共建設投資大減,土木這個行業景氣不好,人才大量流失, 所以這次的災後重建,土木專業人才就不夠了 #轉發歐文松Facebook 2024年台灣花蓮地震,也引發一系列災害, 所幸災害規模比過去921地震為小, 目前台灣工程師能力仍有實力解決災害。 但...
B2B談判策略 兩個孩子在公園玩耍,一起看到空著的溜滑梯,同時愉快地奔跑過去。無奈的是,當兩個小朋友同時抵達,而溜滑梯狹小的入口一次只能容納一個人,僵持不下的情況就發生了。如果你是在場的家長,該如何阻止一場爭吵發生呢?你認為用什麽方式調解,可能會造成兩敗俱傷,又有什麽方法可能得到皆大歡喜的結果呢? 文:吳育宏(B2B行銷業務專家) 插圖:谷耕 這樣的場景雖然是發生在...