文:蔡湘鈴 有次到同學小惠家聊天,我看到她小四的兒子阿寶拿著一堆名片在疊紙塔,我好奇的問:『我們一般都用普克牌疊耶!』小惠說:『都是我老公啦!每次參展都拿一堆名片回來,堆在那都沒用,我想丟又不敢丟,乾脆拿來給兒子玩。』 很多業務朋友會參加聚會或活動,認識新朋友互相交換名片,或是參加展覽,也會搜集到很多廠商的名片,如果名片只躺在名片簿,或堆放在辦公桌角落,實在太可惜了。如何將這一大疊名片...
SEO文章撰寫 身為 SEO公司的一員,在每天內外部交談的各個產業案例之中,瞭解撰寫一篇好的 SEO文章,需要注意哪些事項,應該也是理所當然的! 今天在這篇文章裡,就會詳細的描述如何寫出一篇好的SEO文章(SEO文章架構、SEO怎麼做、SEO文章字數等等),幫助您的文章可以迅速地攻佔Google首頁上的相關關鍵字! 文:林庭宇 SEO軟體:Ranking的使用成效 以下是我們...
資深人員的價值 「資深難道是一種錯誤?」她近乎吶喊著。「經驗難道代表負擔,而老經驗就是和創新畫不上等號?」她凝視著我問著。 文:張敏敏 經驗,代表某些累積。這些能力的累積,必須能創造出新的能力,必須被其他人不斷複製,才能有新的力量。對我而言,「堆疊出新能力」、「不斷地被複製」是資深人員展現價值的2個重要指標。 兩個極端的例子。 北京的小虎,之前在上海鼎泰豐工作2年,主...
講師 【經濟日報╱盧冠諭】 在經費有限下,企業可透過建置完整的內部講師制度,快速培育組織所需人才。 建立內部講師制度,具有以下優點。 訓練成效更顯著:訓練課程由公司人員講授,因為他們較瞭解公司現況,所使用的案例與語言更能貼近學員,進而引起共鳴,訓練成效將更為顯著。 降低訓練成本:除了本身為專職的內部講師外,公司人員擔任講師都可領講師費,但比外聘講師費用低,因此可以降低訓練成本;另外,...
★延伸閱讀:如何建立一個完整的談判框架 【吳育宏的個人著作】 《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》,大是文化出版社,2018年4月2日出版。 《90%高級主管出身業務,B2B聖經》,大是文化出版社,2015年12月29日出版。 《銷售力 S...
錨定效應 不要害怕開價,先喊價才能取得優勢! 大家是否聽過錨定效應呢? 我們真的會被別人說的一句話,改變我們對於一個商品價值的看法嗎? 很多人的回答都是「No」、「不可能」,但先別說的那麼快,讓我們來看兩個錨定效應例子。   文 林庭宇   錨定效應實驗一 有個知名的認知實驗是這樣的:美國超市的玉米濃湯正在打9折促銷。最初的幾天...
建立客戶信任感 文 林庭宇 在B2B公司中,到底要怎麼把東西販售出去?這或許是很多行銷人員、業務、商業開發、甚至是老闆心中最大的困擾了。 我自己目前在集客數據行銷(SEO公司)任職,也在帶領業務團隊。經歷過多年的B2B行銷業務經驗後,我覺得作為一名稱職的行銷或銷售人員,最重要的就是要打造好以下三種信任:「產品的信任」、「公司的信任」與「個人的信任」,才可以把商品給順利銷售出去。以...
B2B業務技巧 行銷業務領域有一個有趣的現象,它是十足的商業行為,但是你越彰顯它的商業目的,往往帶來越強的反效果。咄咄逼人的銷售員是一例,手法粗糙、疲勞轟炸式的置入性行銷又是一例,生活中隨處可見負面案例。 在我年輕時剛接觸業務工作,也有印象深刻的自身經驗。 那是一家位於台北市中山區的貿易公司,僅有10幾位員工,辦公室空間略顯狹窄。當我第一次陌生拜訪敲門進去,門後一堆員工暫停手邊工...
迪士尼公主品牌重建 2017年3月14日,曾之喬的臉書突然貼出了一篇不常見的長PO文,內容大致是這樣: 「從小啊~ 不覺得自己漂亮,因為覺得我姐姐比較漂亮。國中後進入了演藝圈,看見了數不清美若天仙的女明星…我根本就是路人甲…我更覺得自己不漂亮了。後來我成為了演員,我開始發現,大部分的戲劇為了貼近寫實,所以找的女主角通常不需要太過漂亮。我的長相…居然變成一種優勢。原來,沒有絕對的好壞,任何事情都...
ESG 文: 歐文松 / 美商科進栢誠工程顧問公司 副總經理 近期所服務客戶 其背後投資人、融資銀行或供應鏈 越來越注重ESG績效評比高低, 甚至左右業務發展要有 #綠色專案 例如:再生能源、再生水、循環經濟等等 然而許多客戶不確定該怎麼做(How), 或是不清楚應該專注在哪裡(Where/What) 也不知道如何傳達在ESG努力成果(Which) ...