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保險業務員正向心態
正面積極心態

6個小故事，讓保險業倪老師教您成功轉換心境

保險業務員正向心態 【故事一: 誰是真朋友】 有一則寓言故事是這樣說的，傍晚有一隻羊，獨自在山坡上玩，突然從樹林中竄出一隻狼來要吃羊，羊跳起來拼命的用羊角抵抗，並大聲的呼叫朋友來幫忙。 牛在樹叢中朝這個地方望了一眼，發現是狼，就跑走了。 馬低頭一看發現是狼，一溜煙跑了。 驢停下腳步，發現是狼，悄悄的走下山坡。 豬經過這裡發現是狼，也趕緊衝下山坡。 兔子一聽...
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克服上台恐懼 吳育宏
提案簡報能力

找出三種恐懼來源，建立上台簡報的自信心

克服上台恐懼 每個人的專業背景和生活經驗不同，造成上台壓力的原因各異。其中有一些常見的恐懼來源，以及我們可以應對的方法。 恐懼一：我對內容沒有足夠的信心？ 回想一下，當你要向一群朋友介紹一本好書、一部好電影，為什麽可以滔滔不絕、侃侃而談，甚至不由自主的變成超級推銷員？因為親身體驗給你足夠的信心，你希望別人從你的分享中得到好處，而且你很確定，他們確實會得到好處。這樣的邏輯，就是成功簡報最關...
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提案簡報能力

升職加薪必備！職場黑馬簡報術：讓你不再莫名踩地雷，在每個關鍵時刻脫穎而出！

商業簡報 職場人並不需要瞭解所有PPT按鈕、完整的簡報理論，或學會那些酷炫但費時費力的技巧。除了好PPT的3大要素：令人驚豔的視覺美感、令人折服的邏輯內涵、不該踩的雷不要踩之外，職場人需要的簡報教學，應該是情境化的、可快速複製套用的，更重要的是，做出老闆想要的！這也正是本書的目的——告訴你「什麼是好的職場PPT」，並幫助你成為職場上的黑馬！ 書名：升職加薪必備！職場黑馬簡報術：讓你...
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社群互動提問技巧
行銷策略創新

三大提問技巧，讓你的貼文互動超熱烈！

社群互動提問技巧 你曾試過在社群網站提問，卻總是怨嘆沒有人回應嗎？別著急，先來聽一個真實案例。 當我在出第三本書時，出版社希望我可以運用自己的社群平台宣傳，做個暖身。當時我們為第三本書的書名傷透腦筋時，我靈機一動，希望用社群平台來問問讀者意見，該怎麼為第三本書命名？ 於是，我在臉書問了一個問題：你們覺得我的新書應該叫做什麼名字？結果……好幾個小時都沒有人回應。 為什麼呢？因...
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最厲害的業務
行銷策略創新

最厲害的業務就像問診精湛的名醫！

最厲害的業務 文 吳育宏 網際網路把現今的市場變成名符其實「資訊爆炸」的環境。過去我們求助業務員提供產品資訊，如今搜尋引擎如Google取代了這個角色。因此業務員若是無法從「資訊提供者」，轉變、升級成為「資源整合者」，勢必無法彰顯業務工作的價值，終將被市場所淘汰。 從另一個角度來說，可以整合資源、做出綜合判斷的業務員，才有能力解決顧客的問題，而不是淪為背誦產品規格的專家，也就是從...
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銷售締結技巧

誰說做保險會沒朋友！掌握３個邀約重點，讓你做保險也能交到好朋友！

文：蔡湘鈴 電話行銷的課程結束後，我正在收拾電腦，有位學員Alan來問我 ：『老師，您說不要欺騙客戶，可是我之前老實跟朋友說我在保險公司上班，結果朋友就婉拒跟我見面。反而沒說在保險公司上班，比較容易約到人。』 於是我跟他說了三個故事。 畢業紀念冊上被打叉叉的同學 剛出社會時，接到一位國中同學小咪的電話，畢業後我們就沒再連絡，接到電話還蠻驚訝的。我們天南地北的聊著，聊到以前在...
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業務團隊管理

打造正向組織，創造組織正向資產

從前有過一段求職的歷程，記得一次面試，我面對的是一位新加坡的主管，在和她對談的時候，她問我：「你的學歷不是最高的，成績也不是來求職者最好的，請你告訴我，為什麼我要用你？」，還記得當時我不知道怎麼想的，突然對她說了下面這麼一段，我說：「其實我的能力不只是在工作成績，如果我能加入，我也會成為公司的正向資產喔！」 我進一步為她解釋，我說：「我在部門中能夠激勵其它人，讓大家更有工作熱情，因為我的正向...
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吳育宏
B2B業務管理

吳育宏 老師簡介 | B2B業務行銷專家

吳育宏老師為台灣最權威的B2B業務行銷專家，現為「威煦軟體(WishingSoft)」總經理、經濟日報《ESG最前線》專欄主筆，專精於商業模式創新、行銷策略聚焦、管理流程優化與銷售團隊訓練，擅長以系統化、邏輯化、圖像化的方式剖析業務流程。 ◆經歷◆ 國立政治大學國際經營管理碩士(IMBA) ◆經歷◆ 威煦軟體開發公司(WishingSoft)／總經理(現任)...
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Sony行銷案例 吳育宏
商業營運模式

看Sony如何用「微電影」成功打開Xperia S在香港市場的知名度

Sony行銷案例 文：吳育宏（行銷專家） 去過幾次香港之後，這個城市給我的印象就是「快」。不管是辦公室的說話速度，還是馬路上的步行速度，都充分展現追求效率的城市性格。所以要在這樣的環境中做出有效的行銷溝通，也是一大挑戰。 Sony在香港推出智慧型手機時，就曾經使用新的行銷溝通媒介「社群平台」，並得到很好的成效。 做為亞洲生活步調最快的城市之一，香港的各種媒體充斥在環境周遭，...
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創新商業模式 小米
商業營運模式

小米如何以「質量兼具」的策略，打造創新商業模式

創新商業模式 2011年8月，當「小米機」以1,999人民幣的價格出現在中國市場時，很多人以為那只是一個新的山寨手機品牌而已。但是仔細一看規格，它的高通（Qualcomm）雙核心處理器和800萬畫素相機，不免讓人懷疑：推出這種產品有沒有獲利的空間？ 的確，小米機在產品本身幾乎沒有獲利的空間，就像現今的汽車市場一樣。賣新車的利潤微薄，車廠的主要獲利來源是售後服務。不過手機不像汽車一樣，需...
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