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隨機
甘苦談
正面積極心態

從菜鳥業務員變老手的甘苦談

甘苦談 文 吳育宏 人生的際遇很有意思，我們很難用「當下」的結果或感受去評論得失。 舉例來說，在我初入社會憑著熱情去挑戰業務工作時，我以為自信和堅持可以戰勝一切。事實證明，我和其他人一樣、沒有無特別之處，大部分人犯的錯我都會犯，所以，「當下」該受的折磨一樣也沒錯過。 我永遠記得第一次以菜鳥身分「單飛」的經驗。那時我剛受完總公司的新進業務人員訓練，回到分公司開始實戰，...
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吵架的會議
提案簡報能力

停止吵架的會議！讓會議變成團康遊戲吧！

吵架的會議 文 吳育宏 美國著名的小說家馬克·吐溫（Mark Twain）曾經說：「工作和玩樂是同義字，只是分別使用於不同情境而已。」 大部分的我們都是極其平凡的普通人，沒有馬克·吐溫與生俱來的天份與才氣，要做到工作如同玩樂般的瀟灑，在現實生活中很不容易。然而，他這一句寓意深遠的格言，卻非常值得我們省思。 對許多朝九晚五的上班族來說，工作和玩樂是兩個「反義詞」。...
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正面積極心態

FBI教你如何正確判讀肢體語言

我深信任何普通智商的人，都可以學會利用非言語溝通來提升自己，因為過去二十年來我已經教會數以千計的人，成功解讀非言語行為，並利用這些資訊豐富自己的人生，達到職涯的目標。   成功判讀他人，收集非言語情報，以評估別人的想法、感覺、企圖，是一種需要不斷練習與適當訓練的技巧。為了幫你做訓練，我要提供你一些重要的準則，幫你把判讀非言語的功力發揮到最大。當你把這些準則融入日常生活，它們很...
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如何有效跟進客戶？
顧客關係管理

「跟進」的藝術－不只作業績，更要培養好關係！

如何有效跟進客戶？ 過去帶業務團隊的經驗加上觀察身邊的業務朋友，我發現其實有不少業務人員不怕開發客戶，但，有一部分的業務人員卻往往在「跟進」這一環做得並不是很得心應手。 文: 李政忠 記得剛開始從事業務工作的時候，我對於「跟進」做得不是很到位，一方面是怕太多的聯絡打擾到客戶，另一方面是有時在跟進的過程中，明顯感受到客戶的防備心，讓我覺得不大舒服，所以心生膽怯，就不敢主動聯絡。 ...
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保險業務員未來可賣第二家公司商品
商業營運模式

金管會發聖誕禮物給３３萬名保險業務員，未來可不經公司同意賣第二家公司保單！

保險業務員未來可賣第二家公司商品 保險業務員注意！金管會2018年12月6日宣布將放寬三項保險業務員管理規則，其中最受矚目的就是，33萬產、壽險業務大軍，未來不用再經過所屬公司同意，就可以登錄於另一家「非經營同類保險業務」的保險公司，並以一家為限，可以賣第二家公司的商品，最快2019年2月底實施。 保險局此次修改「保險業務員管理規則」第14條規定，刪掉「經所屬公司同意」文字，但限制最多...
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房屋銷售常見問題 馬先右
銷售締結技巧

「房屋銷售」常遇到哪些問題？該如何應對？金牌房仲教練為您解答！

房屋銷售常見問題 文: 馬先右 房屋銷售常見問題一：客戶看房子時，有哪些「喜歡」的徵兆？ 如果客戶會提出以下問題，那麼就要注意了：屋主為什麼要賣屋？這房子上下鄰居都住了些什麼人？管理費一坪多少錢？都用在什麼地方？管理委員會是怎麼運作的？這房子賣多久了？你這麼專業，你覺得賣多少錢合理？現在買這房子，是正確的時機嗎？這房子有沒有漏水？這房子前面看出去是什麼東西，問一下好不好？這條巷子有沒有其...
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利他
正面積極心態

從口罩短缺現象談「利他」與「利己」

利他 源自中國武漢的新型冠狀病毒疫情爆發後，口罩頓時間變成珍貴的防疫物資。正常情形下，台灣所有口罩工廠的日產能不足400萬片，以台灣2,300萬人口來計算，每人每周分配到的口罩不到兩片，數量嚴重不足。 其實口罩不足的狀況不只發生在台灣，大部分國家都面臨同樣的問題，因此在各地普遍造成人人瘋搶口罩的亂象。以疫情控制的整體角度來看，數量有限的口罩要如何分配，對一個國家或地區是最合理、最有利的...
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數位行銷
商業營運模式

防疫期間產業觀察：哪些產業會賺錢？數位行銷上企業主該如何應對？

數位行銷 在 Covid-19 疫情下幾乎全部商業行為都受到衝擊，防疫期間可以幹嘛？這是每個老闆都在思考的問題，分享在數位行銷產業看到各產業的狀況，與相關應對措施。 文 林庭宇   防疫期間有哪些產業會賺錢呢？ B2B 的海外貿易商，因國外疫情趨緩，工廠幾乎都是滿載的狀態。 金融理財商品成長中，有些朋友在去年疫情期間業績成長3-4倍。 醫美產業雖...
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頂尖門市銷售員的關鍵能力
銷售締結技巧

銷售人員有三好，顧客買單都說好！

頂尖門市銷售員的關鍵能力 一整個星期的天氣從「極冷」到「冷」，再從「冷」到「暖」，看著窗外春日的陽光，心中蠢蠢欲動，真的好想出去透透氣、真的好想買喔~~~~ 真的好想敗「春裝」喔！不管了，我心中想著「只是Window Shopping」嘛~~~ 我Hold得住的，我不會敗的！ 文：Lulu陳家妤 信步在商業區閒晃，果然大大小小，連鎖或非連鎖的服飾店，櫥窗內的麻豆都換上了春裝，真是...
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企業數位轉型 吳育宏
商業營運模式

企業數位轉型 當務之急

企業數位轉型 文：吳育宏（B2B行銷業務專家、威煦軟體開發有限公司總經理） 根據BDO（立本台灣聯合會計師事務所）的預測，2020年全球物聯網（IoT，Internet of Things）市場將達到1兆美元的規模，其中18%來自「邊緣運算（edge computing）」。也就是以往集中在網路中心結點的工作，將轉移至邊緣節點來作運算。運算能力從以往的「中央集權」，切割分散到更容易管理...
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