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隨機
用故事行銷
行銷策略創新

粉絲頁該怎麼命名？用故事行銷法，一夕讚爆！

用故事行銷 文 吳育宏   講一堆大道理，不如說一個好故事。在資訊泛濫的時代，要抓住閱聽大眾的注意力、傳達深留人心的訊息，說故事成了行銷人不可或缺的能力。 談到說故事，就不得不提到出生於美國的「說故事大師」：史蒂芬．金（Stephen King）。自1973年以來，他寫過的長、短篇小說被翻譯成30多國語言，總銷售量超過30億本。 我曾經請教過好幾位小...
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談判協商攻防

善用銷售４Ｑ法則，讓客戶願意跟你聊！

文：趙祺翔 了解人性是一項被輕忽的學問，許多人總在練習處理事情，卻忘記如果沒有了解人性，那麼溝通之門根本無法開啟。 就用銷售現場來當做舉例，一名業務人員花了很多事情學習專業知識，研習業務技巧，以及不斷假設銷售現場會遇到的狀況，之後見到了客戶，便開炲滔滔不絕地推銷自己手上的產品，但是卻忘了客戶根本不想與自己對話，又或客戶本來是想和自己接觸的，但是因為業務人員在一開始就一直在推銷自己不想了...
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電話銷售
銷售締結技巧

電話銷售技巧公開：只要5分鐘，不再被客戶「掛電話」的電銷溝通技巧

電話銷售   文 林庭宇 在剛擔任商業開發（BD）這份工作時，為了達成 B2B 商業合作，就開始尋找名單一個個的去打電話。而作為一名電話行銷人員，在日常工作中無可避免的，被客戶“啪”的一聲掛斷了電話，也是常事。 作為一名合格的電銷人員，在不同的場合都應當得心應手、從容應對。 以下跟大家分享電銷人員心得的相關筆記，會帶到電話行銷說話技巧等等，希望可...
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克服上台恐懼 吳育宏
提案簡報能力

找出三種恐懼來源，建立上台簡報的自信心

克服上台恐懼 每個人的專業背景和生活經驗不同，造成上台壓力的原因各異。其中有一些常見的恐懼來源，以及我們可以應對的方法。 恐懼一：我對內容沒有足夠的信心？ 回想一下，當你要向一群朋友介紹一本好書、一部好電影，為什麽可以滔滔不絕、侃侃而談，甚至不由自主的變成超級推銷員？因為親身體驗給你足夠的信心，你希望別人從你的分享中得到好處，而且你很確定，他們確實會得到好處。這樣的邏輯，就是成功簡報最關...
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成就動機 吳育宏
正面積極心態

強化成就動機 結果大不同

成就動機 文: 吳育宏 某次我到外貿協會授課，一位學員在休息時間跑來問我：「如何向客戶提問，可以降低被拒絕的機率？」我感覺這個題太「大」了，因為具體的情境、條件不夠明確，於是我舉實際的案例向他說明。 「說故事」總是最能吸引人的注意，因此在我們討論的過程，聚集了幾位同學在一旁聽得津津有味。 幾個月過去，我對這群學員幾乎快沒有印象了，又在另一堂課見到熟悉的面孔，就是那位先前提問...
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2025年蛇年業務金句鼓勵的話
來學習

2025蛇年業務激勵金句大全 | 為未來而戰：每一段孤寂都是無悔的淬煉

2025蛇年業務激勵金句大全 #2024年倒數即將結束 隨著一年即將結束，是時候稍作停歇，回顧這一路上的努力和付出，盤點那些經歷過的堅持、克服的挑戰，以及每一個成長的瞬間。或許目標尚未完全達成，有些計劃仍在努力的過程中，甚至還有一些挑戰尚未迎刃而解，但請不要因此氣餒。每一段付出和積累，都是在為未來鋪路，正是這些默默的努力，不斷推動我們走向更堅強、更成熟的自己。 成就與收穫需要時間的沉澱...
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如何做好客戶追蹤？
顧客關係管理

掌握４個客戶追蹤的好時機，從此不再擔心沒業績！

https://www.facebook.com/junhong.fans/videos/521731485345661/ 如何做好客戶追蹤？ 根據調查顯示，獲取新用戶成本，是維護舊用戶的5到25倍；而顧客留存率提升5%，獲利就可提升25%~95%。很驚人的數字吧！ 文：Lulu 陳家妤 因此，大型的企業正積極地將企業的重心轉為「農夫」的經營模式。相對應於「獵人」的經營模式...
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競爭對手
正面積極心態

搞清楚競爭對手！馬上變成超熱門的飲料店！

競爭對手 文 吳育宏 「競爭」是賽場、商場、職場上不可或缺的一部分，我們如何定義「競爭對手」，往往決定了自己的高度。 眼光放在周遭環境的，就像畫地自限一樣壓縮自己的潛能；而視野看得夠遠、夠久，則會有完全不同的格局。 職場工作者弄錯了競爭對象，凡事拿同一間辦公室、同一家公司的同事比較，就會變得短視又狹隘。因為在一個封閉環境內，要做到工作分配完全合理、薪資待遇完全公平，是非常不...
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業務報價策略 與客戶共舞
銷售締結技巧

客戶收到報價單後「已讀不回」怎麼辦？原來對客戶「有求必應」不一定是正確的！

業務報價策略 滿足客戶需求是業務人員天經地義的職責，但是對客戶「有求必應」一定是正確的嗎？這個問題值得業務人員三思。因為在議價階段，客戶要求可能是一種談判手段，或者只是為了蒐集更多情報，而非為了促成交易。業務人員必須能解讀客戶要求背後的「動機」，才能拿捏正確的應對方式。 文: 吳育宏 舉例來說，很多業務人員都有這樣的困擾：「客戶取得報價單之後就音訊全無。」面對這一類的案例，我總是...
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行銷策略創新

您的 SEO 文案也有這些問題嗎？常見關鍵字文案撰寫毛病大公開！

    跟很多客戶進行訪談時，大多數行銷人員都會展示目前的相關資訊給我，來確認至今的寫文方向和相關 SEO 操作是否有問題，以下提供幾個常見的錯誤案例給大家參考，也歡迎大家若有 SEO 網頁優化的需求，可以直接尋找專業的 SEO 公司合作，一來可以節省許多摸索的時間、二來也可以把心力放在更需要創意與思考的部分。 文：林庭宇 一、 SEO 沒有設立大小標題 ...
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