B2B談判策略
兩個孩子在公園玩耍,一起看到空著的溜滑梯,同時愉快地奔跑過去。無奈的是,當兩個小朋友同時抵達,而溜滑梯狹小的入口一次只能容納一個人,僵持不下的情況就發生了。如果你是在場的家長,該如何阻止一場爭吵發生呢?你認為用什麽方式調解,可能會造成兩敗俱傷,又有什麽方法可能得到皆大歡喜的結果呢?
文:吳育宏(B2B行銷業務專家)
插圖:谷耕
這樣的場景雖然是發生在...
ESG
文: 歐文松 / 美商科進栢誠工程顧問公司 副總經理
近期所服務客戶
其背後投資人、融資銀行或供應鏈
越來越注重ESG績效評比高低,
甚至左右業務發展要有 #綠色專案
例如:再生能源、再生水、循環經濟等等
然而許多客戶不確定該怎麼做(How),
或是不清楚應該專注在哪裡(Where/What)
也不知道如何傳達在ESG努力成果(Which)
...
投標業務會議
【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。
文 歐文松
投標的故事: 投標業務會議
決定是否投入競標?
決策階層召開投標前評估會議,通常由業務部門進行簡報,評估投標風險與預期利潤,
然後,再決策階層則最後決定投標與否。
決定標價之影響因素:偏重於...
打造成功形象的原則
最近身邊有許多朋友跟我說:「物價節節上漲,不敢逛街花錢了。」
文:陳麗卿
其實,逛街買東西並不是一種罪惡,只是大多數人不知道如何買得聰明、花得剛好。要讓逛街愈快樂,而不是愈逛愈痛苦,是一門非常專業的學問:學問通了,買回的東西才會是「寶」;學問沒搞懂,買回的東西再好再便宜,也會變成垃圾。
大家或多或少一定都有逛街時亂買、買錯東西的經驗,尤其當百貨公司打折時...
主辦單位:資策會╱數位教育研究所╱前瞻智慧學習科技中心(台中)
日期:2018年11月13日
時間:下午1:30~5:00
地點:台中市公益路二段51號20樓(資策會╱數位教育研究所╱數位人才培育中心╱台中教室)
費用:免費
大綱:
瞭解FB行銷成功祕訣
瞭解FB行銷工具應用與技巧
瞭解FB廣告預算的掌握
瞭解FB廣告分...
面對未來,企業該如何生存?
在外部環境的變化和競爭壓力下,
ESG已經成為企業永續經營的核心要素。
如何透過數位科技驅動ESG價值鏈,是企業升級的重要課題。
#轉發歐文松Facebook
當我們踏上數位轉型與升級的道路,
常常會想到一個溫馨的小故事。
這故事講述一位老師用一杯半滿的水問:
「你們覺得這杯水是半滿還是半空?」
學生們給出了不同的答案。
...
養錢理財
文 李柏鋒
在我的著作《養錢練習:10大理財好習慣讓你有錢花》出版兩、三週後,一位讀者寫信來表示,他記帳記了十幾年,竟然都沒有想到要好好去分析,直到打開我的書,看了第一個單元介紹該怎麼分析自己的記帳結果之後才恍然大悟,驚覺好像浪費了過去十幾年的時間,實在太可惜了。
其實記帳真的不是重點,分析才是。
許多職棒選手在表現不好的時候,會特別去找出自己比賽時的錄影一看再看,希望能夠分...
房屋銷售常見問題
文: 馬先右
房屋銷售常見問題一:客戶看房子時,有哪些「喜歡」的徵兆?
如果客戶會提出以下問題,那麼就要注意了:屋主為什麼要賣屋?這房子上下鄰居都住了些什麼人?管理費一坪多少錢?都用在什麼地方?管理委員會是怎麼運作的?這房子賣多久了?你這麼專業,你覺得賣多少錢合理?現在買這房子,是正確的時機嗎?這房子有沒有漏水?這房子前面看出去是什麼東西,問一下好不好?這條巷子有沒有其...
文:方瀧五老師
保險商品的推銷過程中,影響成交的關鍵因子有三項―專業、技巧、信任,我們進一步探討這三項因子如何養成?
1. 專業:它跟次數有關
就是如何將保險商品用最簡潔的方式讓客戶聽懂,衡量此項技能的高超與否?絕對不是上多少課、考到幾張執照。
2. 技巧:它跟次數有關
推銷的書籍汗牛充棟,除非讀這些書是拿來激勵的,請拜讀那些銷售天王的著書立說,其間隱含的「次數」是一般業務員...
文:織田紀香(陳禾穎)
【數位廣告崛起】
數位行銷因為數位廣告技術的發展,有了非常大的變化。行銷一直以來與廣告有密不可分的關係。但對於某些廣告主而言,行銷彷彿只是「買廣告」,沒有其他任何具體有建設性的產出。不過,在數位普及的年代,行銷能做的事情變得又多、又廣,而數位廣告又能協助行銷,在做任何資訊曝光時,有效的將資訊推進到每個一角落,令行銷與目標族群之間的溝通,變得緊密,進而在一連串縝密...




























