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會賺錢的人
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會賺錢的人，說話永遠二選一：年收破億的20個致富語法

 會賺錢的人 ★「漏財」語法，讓你錯失商機、得罪客戶；「致富」語法，讓你業績倍增、左右逢源！ ★現學現賣20個致富語法，把話說對了，錢就來了！ ★財經暢銷作家　王志鈞｜作家、《你Ker這樣說》Podcast主持人　尼可｜斜槓教練　洪雪珍｜小金魚的人生實驗室　蕭景宇    致富推薦 賺不了錢，是因為你不會說話！ 會賺錢的人，都有「共通的說話方式」。 讓對方「想要說...
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談判的灰色地帶
談判協商攻防

為什麼「灰色地帶」反而是談判攻防的關鍵?

談判的灰色地帶 談判最終要達成什麼「結果」，有時候比「過程」使用的方法來得重要。因為目標清楚的人，知道要取得哪成果，較不容易在過程失焦、偏離主題。而且目標若是設定得有技巧，它還能變成談判過程的一種手段。 文: 吳育宏 過去在製造業的業務團隊，每當代工客戶有新的產品要開發，免不了在價格上有許多攻防。身為賣方，業務人員往往只會設定「拉高價格」這樣的目標。而面對客戶的種種要求，像是圖面...
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SEO優化
商業營運模式

讓更多客戶看見產品！如何 SEO優化 文章與反向連結，爭取首頁曝光！

SEO優化 文 林庭宇 在如何有系統地寫出一篇 SEO 文章？裡，介紹如何快速撰寫一篇 SEO文章。但可能有一些企業主、或是行銷人員已經可以在思考說，如果我已有很多篇文章，那該如何去做 SEO網頁優化呢？ 因此在這篇文章中，就會介紹如何將一篇原本完全沒考慮到 SEO 細節的文章，透過關鍵字、架構與網站連結優化（例如反向連結）上做調整，進而可以做到 SEO 文章的優化。 選擇文章...
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平價咖啡行銷策略 吳育宏
商業營運模式

誰說「低價」沒有好生意？從台灣平價咖啡的崛起，談低價格、高價值的商業策略

平價咖啡行銷策略 文：吳育宏（行銷專家） 低價可以改變競爭態勢，為後進廠商爭取到有利位置。它還有可能開創出新的商業模式，完全改變市場的樣貌。 台灣的連鎖咖啡門市，一向是中高單價咖啡所主導的市場。為什麼消費者願意用將近100元或是更高的代價，在星巴克、丹堤、西雅圖這些連鎖門市內享受一杯咖啡？因為消費環境（店內空間、裝潢、氛圍）提供了許多價值。這些價值成功的把消費金額往上推升。 ...
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品牌的核心價值
行銷策略創新

讓顧客成為你的品牌代言人

品牌的核心價值 品牌的核心價值，指的是一個品牌承諾，也是品牌資產的主體。 文：Jet 陳炫良 它讓消費者明確、清晰地識別，並記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡，乃至愛上一個品牌的力量來源。 “A Diamond Is Forever.”「鑽石恆久遠，一顆永留傳。」這句全球知名的廣告語，來自DeBeers戴比爾斯集團，相信幾代人都不會陌生。 戴比爾斯賣的...
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陪你的顧客買東西
來學習

慢才是快 – 銷售過程「欲速則不達」的道理

陪你的顧客買東西 不知道大家有沒有過這種經驗，想去逛街買衣服，卻在同一個品牌的兩個不同門市或專櫃，有著截然不同的結果。在其中一個門市可能才逛不到兩分鐘，就覺得沒什麼好逛，想要趕快離開。 文：李政忠 可是到了另一個門市卻逛的流連忘返，最後的結果當然就是拎著大包小包的戰利品回家，回到家之後甚至還覺得有一兩件沒買到。明明是同一個品牌，幾乎同樣的衣服，為什麼會造成如此大的差別呢？ 我想其中的主要因...
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談判籌碼增值
談判協商攻防

談判籌碼增值 : 為什麼金正恩升高緊張關係，可以提升談判桌上籌碼的價值?

談判籌碼增值 2019年10月5日，美國與北韓在瑞典再次召開無核化會議。有趣的是，會後美國代表聲稱這是一次良好的會談，北韓外務省大使金明吉卻表示會談「破裂」，完全相反的結論讓人霧裡看花。根據過去經驗來看，我倒是對北韓異常的反應持正面態度，或許這是無核化再有進展的一道曙光。 文: 吳育宏 籌碼要怎麼「給」，是談判過程很重要的藝術和技術。若是經過適當的鋪陳，不起眼的籌碼也能瞬間加值。...
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訓練
企業內訓

自主學習，提升員工職訓意願

職訓 為了避免訓練單位規劃的課程，員工參與意願不高，造成訓練成本浪費的情形，自主學習不失為可行之道。 除了訓練新進人員正確心態、降低新環境不適應感，以及透過團隊凝聚課程打破部門藩籬、建立共識，這兩門課程應定期舉辦外，其他課程都可以讓員工自行選修。透過鼓勵員工自主學習，提升他們參與課程的意願，更有效的運用訓練資源，讓員工與企業共同成長，達到雙贏。 自主學習課程的安排，可以透過以下幾...
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教育訓練
企業內訓

《人才育成》自我成長vs.企業目標

教育訓練 教育訓練是要幫助員工個人發展與成長？還是為了公司的發展與成長，補強員工所欠缺的能力？似乎有深入探討的空間。 有位朋友認為身為員工訓練的負責人，應該要有協助員工發展與成長的使命感，教育訓練不應只從公司的角度出發，針對現有的職務或職能，規劃對於工作或公司有利的教育訓練。 我則認為，企業應以追求公司利益、股東權益極大化為目標，因此訓練經費應該花在刀口上，針對公司業務發展所需或...
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故事行銷 吳育宏
銷售締結技巧

B2B故事行銷 ：冷冰冰的「金屬加工品」也可以透過「說故事」做行銷

故事行銷 當我們聽到「說故事行銷」，一般人總聯想到消費產品，像是飲料、洗髮精、服飾等。那些圍繞在我們生活周遭的事物，的確是容易引起共鳴的好素材。 文：吳育宏（B2B行銷業務專家） 然而，我感覺這是故事比較窄的定義。廣義來說，故事應該是用來完整描繪「客戶需求」的一種方法，它不僅讓「買方」更容易記住一個品牌或廠商，另一方面，它也協助「賣方」看清楚需求的完整脈絡。所以一個好的故事，不僅...
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