能幹的投標人 【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文:歐文松 投標的故事-被洗臉了 從投標中學習投標,做一個真正能幹的投標人。 不是初出茅廬或僅僅善於在紙上談兵的角色所能辦到的,必須在投標中學習...
投標業務會議   【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。   文 歐文松 投標的故事: 投標業務會議  決定是否投入競標? 決策階層召開投標前評估會議,通常由業務部門進行簡報,評估投標風險與預期利潤, 然後,再決策階層則最後決定投標與否。 決定標價之影響因素:偏重於...
顧問的專業價值 文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事: 顧問的專業價值   「顧問工作」是為顧客找出他們自己無法解決的問題,並且提供解決對策,然後再對委託的顧客企業進行提案。而顧問公司的業績案源,來自顧客需要有人找出問題既而協助解決!...
組織團隊   文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事: 組織團隊  投標第一件事是「 組織團隊 」,而後再看每個人、每個單位有沒有對接好工作? 我們先來個小故事: 一根稻草,扔在街上,就是垃圾, 與白菜綑在一起就是...
提案建議書 文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事: 最後一搏    《服務建議書之製作》的作者:周金柱,在第十四單元之預期效益與建議指出: 預期效益的目的是:「總結規劃書內容,並呼應之前所提的問題及討論為主,再次...
價值主張 文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事: 價值主張  標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算。但是,請你先記住:「 成本和決定價格結構無關 」。 我會盡可能搞清楚客戶從我的服務獲得多高的價值,才是我報價最重要的考量。 ...
服務建議書的技巧 【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文 歐文松 投標的故事 :服務建議書的技巧 服務建議書~段落條列~ 如何簡單的寫出淺顯易懂的文章?條列式的思考模式,對於段落寫作甚為有效。 所謂,「段落寫作」:指在撰寫長篇文章之際,將文章分成數個段落,並於每一段落開頭,以一句話表示該...
快速回應 文 歐文松 我們的工作和生活中,經常會遇到一類問題。這類問題符合以下幾個特徵: 資訊極不完整 時間特別緊張 你的回應帶來的後果攸關執行重要。 在工程顧問業這種情況非常多見,尤其專案期程有時間限制下必須快速回應。 而且,工程專案本身常屬複雜,工程顧問者永遠都不可能等到掌握了全部資訊後,才開始回應和規劃。 所以,只有具備了這種能力才可以成為合格的工程顧問。...