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隨機
利害關係
工程顧問

找出談判過程的利害關係，拿下關鍵的棋子！

利害關係 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。   文 歐文松 投標的故事－ 利害關係    在《B2B業務關鍵客戶經營地圖》一書作者吳育宏 提出五大關鍵思考之一， 第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係。 誰才是這個案子的利益關...
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無限賽局
採購標案

從「無限賽局」看企業經營長久之道

 無限賽局 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文 歐文松 投標的故事－ 無限賽局  你知道自己面對的是哪一種賽局？ 賽局理論把競爭分為2種： 「有限賽局」和「無限賽局」。 有限賽局裡，有已知的玩家、固定的規則、各方都同意...
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服務建議書的技巧
服務建議書

你不知道的得標秘訣-服務建議書的技巧

服務建議書的技巧 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文 歐文松 投標的故事 ：服務建議書的技巧 服務建議書～段落條列～ 如何簡單的寫出淺顯易懂的文章？條列式的思考模式，對於段落寫作甚為有效。 所謂，「段落寫作」：指在撰寫長篇文章之際，將文章分成數個段落，並於每一段落開頭，以一句話表示該...
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客戶主動上門
工程顧問

如何讓客戶主動上門？又如何漂亮出手替客戶贏得案子？

客戶主動上門 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文 歐文松   投標的故事－終究會來 你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？當然是讓客戶主動上門來找你。 主動來找你的客戶，更容易成交！ 任何一家企業，都需要客戶，客戶是企業利潤的來源...
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投標文件檢查
採購標案

服務建議書、投標文件檢查大公開！

投標文件檢查 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文 歐文松 投標的故事－進度檢查（ 投標文件檢查 ） 投標像是100米短跑又像馬拉松長跑的工作。 從決定投標就啟動一連串緊密安排，投標經理會根據招標文件的要求，邀請技術、財物、法規等人員，...
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投標業務會議
工程顧問

如何設計出高效的投標業務會議？

投標業務會議   【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。   文 歐文松 投標的故事： 投標業務會議  決定是否投入競標？ 決策階層召開投標前評估會議，通常由業務部門進行簡報，評估投標風險與預期利潤， 然後，再決策階層則最後決定投標與否。 決定標價之影響因素：偏重於...
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組織團隊
採購標案

活用組織團隊，找出勝利方程式！

組織團隊   文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事： 組織團隊  投標第一件事是「 組織團隊 」，而後再看每個人、每個單位有沒有對接好工作？ 我們先來個小故事： 一根稻草，扔在街上，就是垃圾， 與白菜綑在一起就是...
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保持求知
服務建議書

保持求知與勇於提問的心，面對未來的變與不變！

保持求知 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文 歐文松 投標的故事－培訓新人 投標的工作，也是培養新人很好的機會。 在說這則笑話之前，先鄭重聲明，我很尊敬博士！ 《笑話：博士落水了！》 有一個博士分到一家研究所，...
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