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精選文章
能幹的投標人
工程顧問

別紙上談兵，能幹的投標人要行動才能累積硬實力！

能幹的投標人 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文：歐文松 投標的故事－被洗臉了 從投標中學習投標，做一個真正能幹的投標人。 不是初出茅廬或僅僅善於在紙上談兵的角色所能辦到的，必須在投標中學習...
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投標業務會議
工程顧問

如何設計出高效的投標業務會議？

投標業務會議   【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。   文 歐文松 投標的故事： 投標業務會議  決定是否投入競標？ 決策階層召開投標前評估會議，通常由業務部門進行簡報，評估投標風險與預期利潤， 然後，再決策階層則最後決定投標與否。 決定標價之影響因素：偏重於...
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顧問的專業價值
商業營運模式

身為工程顧問該有的專業價值有哪些？

顧問的專業價值 文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事: 顧問的專業價值   「顧問工作」是為顧客找出他們自己無法解決的問題，並且提供解決對策，然後再對委託的顧客企業進行提案。而顧問公司的業績案源，來自顧客需要有人找出問題既而協助解決！...
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組織團隊
採購標案

活用組織團隊，找出勝利方程式！

組織團隊   文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事： 組織團隊  投標第一件事是「 組織團隊 」，而後再看每個人、每個單位有沒有對接好工作？ 我們先來個小故事： 一根稻草，扔在街上，就是垃圾， 與白菜綑在一起就是...
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建議書
提案簡報能力

為你的提案建議書劃下漂亮的句點！

提案建議書 文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事： 最後一搏    《服務建議書之製作》的作者：周金柱，在第十四單元之預期效益與建議指出： 預期效益的目的是：「總結規劃書內容，並呼應之前所提的問題及討論為主，再次...
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價值主張
工程顧問

從給客戶的報價看出業務的價值！淺談價值主張

價值主張 文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事： 價值主張  標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算。但是，請你先記住：「 成本和決定價格結構無關 」。 我會盡可能搞清楚客戶從我的服務獲得多高的價值，才是我報價最重要的考量。 ...
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服務建議書的技巧
服務建議書

你不知道的得標秘訣-服務建議書的技巧

服務建議書的技巧 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文 歐文松 投標的故事 ：服務建議書的技巧 服務建議書～段落條列～ 如何簡單的寫出淺顯易懂的文章？條列式的思考模式，對於段落寫作甚為有效。 所謂，「段落寫作」：指在撰寫長篇文章之際，將文章分成數個段落，並於每一段落開頭，以一句話表示該...
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快速回應
採購標案

如何在資訊不完全下快速回應？

快速回應 文 歐文松 我們的工作和生活中，經常會遇到一類問題。這類問題符合以下幾個特徵： 資訊極不完整 時間特別緊張 你的回應帶來的後果攸關執行重要。 在工程顧問業這種情況非常多見，尤其專案期程有時間限制下必須快速回應。 而且，工程專案本身常屬複雜，工程顧問者永遠都不可能等到掌握了全部資訊後，才開始回應和規劃。 所以，只有具備了這種能力才可以成為合格的工程顧問。...
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