實實在在業務提案2大心法 識別關鍵價值問題 歐文松

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識別關鍵價值問題
識別關鍵價值問題

實實在在業務提案2大心法 歐文松

實實在在業務提案2大心法 | 如何識別關鍵價值問題
每年我都會舉行一次提案教育訓練,
旨在增強工程師的提案技巧。
這場可說價值千萬元課程,多次用這套提案模式協助客戶,
取得10億、100億、1000億元業務,
已證明該提案模式能顯著提升成功率。
在課程中,一名工程師提出了重要問題:
若經驗或專業知識有限,
我該如何在眾多提案中識別關鍵價值問題?
這問題呼應業務提案的兩大核心法則包括:
1.創造專案全生命週期的價值供應鏈;
2.實施專案管理PDCA可持續價值獲取。
讓我用2個故事來證明其效果!

第一個故事:牛津大學建築師的遠見

1985年,人們發現牛津大學,
有著350年歷史的大禮堂,
出現了嚴重的安全問題。
經檢查,大禮堂的20根橫梁已經風化腐朽,
需要立刻更換。
每一根橫梁都是由巨大的橡木製成的,
而為了保持大禮堂350年來的歷史風貌,
必須只能用橡木更換。
在1985年那個年代,
要找到20棵巨大的橡樹已經不容易,
或者有可能找到,
但每一根橡木也許將花費至少25萬美元。
這令牛津大學一籌莫展。
這時,校園園藝所來報告,350年前,
建築師早已考慮到後人會面臨的困境,
當年就請園藝工人在學校的土地上,
種植了一大批橡樹,如今,
每一棵橡樹的尺寸都已遠超過了橫梁的需要。
這真是一個讓人肅然起敬的消息!
一名建築師350年前就有的用心和洞見。
建築師的墓園早已荒蕪,
但建築師的職責還沒有結束。
這樣一個故事能給我們什麼啟示呢?
你要像這位建築師用心洞見專案全生命週期,
找出價值供應鏈,為未來做好準備!
在ESG的時代,
企業的成功不僅取決於其產品或服務,
還取決於它的供應鏈。
這也扣合賈伯斯所說:
「供應鏈管理不僅是商業成功的關鍵,
它也是我們對地球的責任。」

第二個故事:日本壽司之神我還沒達到完美

有「壽司之神」稱號的日本料理店「數寄屋橋次郎」店長小野二郎。(圖片截取自網路)
壽司之神小野二郎一直堅持做壽司,
這一做就是70年,
把口味不確定性持續降低,
讓人感覺安全,他還對壽司有很多新想法。
這樣一個故事能給我們什麼啟示呢?
小野二郎就是採無限賽局思維,
透過專案管理PDCA可持續價值獲取,
把每道廚藝極致化,只有更好沒有最好!
因為只有計畫得非常好,
在執行上才會事半功倍。
計畫和控制所花的心力,
你做事情的密度,思考的複雜度,
是遠遠大於執行的。
把更多的心力放在計畫和控制上,
而不是執行,是重要的認知。
你必須識別和界定這些關鍵活動,
並把它們配置在組織的核心地位。
如同 #原則 作者 #達利歐 提到,
我看到從「知道我是對的」轉變為學到「要如何確定我是對的」,
要從不同的現實問題中學習業務提案能力。
相信提案2大心法可以陪你漂亮走一輩子!

延伸閱讀:

歐文松
美商科進栢誠工程顧問有限公司台灣分公司  副總經理
歐文松 (Esmond)

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