掌握7大訣竅,提案x企劃一天就完成!

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打破不會寫、不想寫、寫不出來的魔咒

適合時間有限的上班族,當有企劃需求卻不知從何下手,書中提供的範例可以很快地提供企劃框架,再加點自己的專業術語,就能快速產出!

書名:任何人都可以寫出神級提案.好企劃
作者:富田真司
譯者: 卓惠娟
出版社: 八方

書摘:書中介紹提案x企劃之基礎,以及5個絕對被採用的成功關鍵。從實用表格x教戰範例,包括行銷策略、商品定位、創意提案、業務改善等等,示範各種提案x企劃的書寫格式及重點,教你如何設定目的,抓對主題,並活用10種固定格式範例,讓提案x企畫有創意,又有說服力!一次就過關!

7大訣竅,學會提案x企畫技巧,創造被看見的力量!

有些人光聽到提案或企劃一詞,就嚇到腿發軟,直說「我最怕寫文章了」、「這超難的」。 但是提案及企劃,是針對自己的工作進行統整資訊及想法,更何况,在成熟社會的今日,新需求的減少,若無法主動提案,就無法爭取到更多的工作機會。換言之,沒有比現在更需要提案書、企劃書的時刻了。而將這樣的意見、需求,創意有條理地進行彙整,並寫出能讓他人接納的報告,就是提案書、企劃書。 也因此,在後續進行提案時,說服對方的過程也是相當重要!

SETP1:設定目的,就能抓對主題!

依提案書、企劃書的目的分開書寫,把提案書、企劃書特別依用途分開。依照目的,能夠更輕易交出提案,以及準確務實的提案書。依照這個方式,初學者也能輕鬆寫出提案及企劃。

■發掘客戶痛點的提問力

Q1:是否有商品賣不出去的煩惱?

Q2:是否為競爭商品的出現而煩惱?

Q3:是否有銷售陷入苦戰的地區? 需要新的銷售方式嗎?

Q4:對於商品認知或內容理解是否太少?

Q5:是否不知道或不了解各個銷售通路?

 

SETP 2:消除抗拒心理,擺脫不想寫的魔咒!

想要克服抗拒意識,就必須先分析出抗拒的原因,並從提升「提案能力」及「3項構成要素」這兩個切入點,來提出因應對策。


SETP3
:10種固定格式範例,立刻符合公司需求!

為了能夠更輕鬆的書寫,書中提供了10種適用任何情況、普遍性高固定格式範例。只要將文章型提案、圖表型提案、一頁簡潔提案、數頁提案等範例加以活用,就能隨時寫出符合目的的提案及企劃。

SETP 4:提案的3項構成要素

「3項構成要素」是撰寫提案的構成要素只有基本的3大項,只要根據這3項構成要素進行撰寫,任何人都能毫不遲疑地順利書寫。

■善用彙整企劃書的並運用DJK技巧,加強説服力

有時候好不容易想出獨特的創意終於引起了客戶的關注,因為沒有佐證的資料而欠缺說服力,以致於無法被採用。其實,若想提高說服力,不妨善加利用DJK技巧。D指數據(DATA),J指案例(JIREI), K指關鍵字(KEYWORD)。

 

SETP 5:掌握提案重點,對公司、對客戶都搞定!

15個案例及重點針對公司内部及合作往來的企業客户,準備了15個案例,並在每個案例中說明提案重點。 若是有想提案的領域案例,可以直接套用,將能更快速地寫出提案書、企劃書。

■掌握資訊及客戶痛點,寫起提案更輕鬆

並不是進行一次訪談就能得到所有的資訊,為了蒐集到更多想要的資訊,除了對窗口單位的負責人外,也要試著從其他部門的人員取資訊。 另外, 除了透過平時業務活動集資訊,也要注意以下的項目,也都可能獲得相關資訊,所以努力不懈地收集資訊是很重要的。

SETP6:絕對被採用的5個關鍵

是作者從長年累月以的實際經驗,統整出5項基礎知識,以利讀者「寫出會被採用的提案書、企劃書」。

SETP7:提案x企畫大全集!依照主題搜尋,直接就能運用格式!

業務人員的提案能力「行銷策劃資格講座」提案範例

在業務方面培養行銷能力及提案能力,尋求與其他企業的差異化,以在競爭中取得優勢,並且開發新顧客。

1.影響業務的現況分析及課題現狀

①企業之間的競爭激烈。

②客戶的營業額下降。

③本公司「登門拜訪銷售」是一問題點。

2.執行提案能力強化課程講座

①提案名:提升提案能力「行銷策劃課程」

②目標:提升業務人員的提案能力、市場行銷能力之提升,達成「穩固既有顧客的營業額」、「開發新顧客」。

③對象:業務部全體人員

④主要內容:外聘講師演講、依相關方式舉行課程研習會及資格認定各執行5次。

⑤執行日:為了避免影響平時的業務運作,於平日夜間及星期六日

⑥資格標準:由5次課程講座的出席狀況,以及提業務策略的內容綜估,給予「行銷策劃」資格,並且視實際效決定是否調薪。

3.執行內容

「行銷策劃資格講座」課程計畫

第一回:學習所負責的行業消費族群

第二回:學習不同業種的行銷手法

第三回:學習市場行銷基礎知識

第四回:練習製作提案業務企劃書

第五回:擬定提案業務策略及修正指導

採事後追蹤:執行半年後,再來視業務策略,進行下一步驟調整。

4.執行方法

規劃一年期的課程,定期且持續進行。

各部門每月舉辦一次「市場行銷大學」半年内總計執行五次,每月一次,每次3小時。

6.講師&經費:

講師:依主題選定講師

總經費:000萬元

7.效益目標:

營業額效益期待值:

①從既有顧客提案業務獲利:提升10%

②新顧客開發營業額:至少5%

業務能力效益期待:

①學會提案能力,對業務推銷產生自信

②成為內訓講師

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