保持求知與勇於提問的心,面對未來的變與不變!

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【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。

文 歐文松

投標的故事-培訓新人

投標的工作,也是培養新人很好的機會。
在說這則笑話之前,先鄭重聲明,我很尊敬博士!
《笑話:博士落水了!》
有一個博士分到一家研究所,成為學歷最高的一個人。
有一天他到單位後面的小池塘去釣魚,正好正副所長在他的一左一右,也在釣魚。
他只是微微點了點頭,
心想:跟這兩個大學畢業生,有啥好聊的呢?
不一會兒,正所長放下釣竿,伸伸懶腰,蹭蹭蹭。
從水面上如飛地走到對面上廁所。
博士眼睛睜得都快掉下來了!
水上飄?不會吧?
這可是一個池塘啊!
正所長上完廁所回來的時候,同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。
怎麼回事?博士生又不好去問,自己是博士生哪!
過一陣,副所長也站起來,走幾步,蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。
這下子博士更是差點昏倒:不會吧,到了一個江湖高手集中的地方?
博士生也內急了。
這個池塘兩邊有圍牆,要到對面廁所非得繞十分鐘的路,而回單位上又太遠,怎麼辦?
博士生也不願意去問兩位所長,憋了半天後,也起身往水中跨:
「我就不信大學畢業生能過的水面,我博士生不能過」。
只聽咚的一聲,博士生栽到了水裡。
兩位所長將他拉了出來,問他為什麼要下水?
他問:「為什麼你們可以走過去呢?」
兩所長相視一笑:「這池塘裡有兩排木樁子,由於這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置,所以可以踩著樁子過去。你怎麼不問一聲呢?」

 


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學歷代表過去,只有學習力才能代表將來!尊重有經驗的人,才能少走彎路。
換句話說:投標智慧重於投標知識,投標經驗重於投標智慧,投標效果關健看如何掌握規劃。
投標是培養新人的練兵機會,團隊緊密作業編撰投標文件,把大家牢牢綁在一起,互相幫忙、教學相長及一起工作。在短短時間完成一本服務建議書及簡報,這個時候再累心裡也是滿滿的成就感。
所以,常說:“好的投標規劃能不斷激發年青人的潛能,工作越投入越用心,就會越熱愛。”
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投標的故事-就職機會

我有時候會思考:「投標能不能當飯吃?」
這個問題呢?
我搜尋人力銀行的職務名稱關鍵字,跟標案有關係共約800個職缺機會、跟投標有關係共約300個職缺機會、發現薪水還有高達NT$10萬元。
我再Google “tender consultancy services company”約有8,770,000項結果,
點進Google 第一、二名,竟然是跨國級公司提供標案諮詢服務,
以及一些專業培訓課程,很確定只會投標技能,也能當一項職業!
根據這樣脈絡,發現我剛開始工作,就刻意練習投標工作。會翻箱倒櫃看遍公司所有服務建議書,
再透過每次與其他公司合作機會,一窺該公司投標核心技能,並趁機學習。有時公司老鳥也會教我一些技能,持續學會投標技能發展成專家等級,讓我認為都是具價值、很有機會變現的學習。靠著擅長投標技能,我才有機會跨專業跨領域,陸續服務5家知名的公司。現在我開始分享投標知識,甚至發現更好更創新的投標技能。
我常常浮現一個問題是:
「如果顧問行業被淘汰了,怎麼辦?」
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而亞馬遜的創始人傑夫·貝索斯,也常被問過類似的問題。
在一次演講中,貝索斯說:人們經常問我:未來10年什麼會被改變?
我覺得這個問題很有意思,也很普通。
從來沒有人問我:未來10年,什麼不會變?
以前企業管理界流行一個詞,叫擁抱變化,們總希望在變化的年代,抓住下一個機會。
貝索斯卻給我們另一個思路:在你的身邊尋找,找到那些過去、現在、未來都不變的東西,也許更重要。把未來建立在不變的東西之上,未來10年,什麼不會變?
比如,我告訴自己:繼續寫投標的故事,過10年後有人看到這些文字仍然有用。
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作者簡介 歐文松

  • 歐文松老師【學歷及證照】
      • 國立成功大學工程學士、碩士
      • 國家考試合格水利工程技師
      • 仲裁人、調解人資格
      • 政府採購專業人員、建築師暨技師採購等證照
      • 公共工程品管人員、金融市場、保險業務、美商經理人等資格
  • 【經歷】
      • 工程顧問經驗逾23年
      • 現任加商工程顧問(股)公司 協理
      • 現任中華民國水利技師全聯會 理事
      • 現任台灣生態檢核環境教育協會 理事
      • 兼任動態策略顧問公司 顧問、公共工程審查委員
      • 曾任上市科技公司 協理(2年)
      • 曾任美商工程顧問(股)公司 協理(5年)
      • 曾任台商工程顧問(股)公司經理、協理、董事 (15年)
      • 曾任產業園區辦公室 執行長
      • 政府企業委託專案計畫(經濟部、聯大、傳貴、漁會、台泥、台塑、…) 經理、主持人
      • 博客來書評優質推薦人、創新讀書會導讀者、大專院校及企業演講
  • 歐文松著作【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
      • 台灣第一本聚焦於公共工程建設跨域加值的投資書籍
      • 出版社:經濟部   出版日期:105年12月

 

  • 【 專長領域】政府標案培訓 補助提案企劃 競標簡報技術 開會技巧 建議書提案術、商業模式建構
  • 【參與國家公共工程 遍集中央地方單位】農委會、水利署、工業局、加工出口區處、河川局、台灣自來水公司、苗栗農田水利會、高雄港務公司、基隆港務分公司、花蓮港務分公司、金門縣政府、連江縣政府、新北市政府、桃園市政府、台中市政府、台南市政府、宜蘭縣政府、臺東縣政府、嘉義縣政府、基隆市政府、屏東縣政府、彰化縣政府、原住民委員會、漁業署、中油公司、台電公司等。
  • 【私人單位 擅長跨領域協助輔導企業主 】崇越、中租、外貿協會、陶瓷公會、春源鋼鐵、穎台科技、台塑公司、日月光公司、煒盛公司、惠民公司、東鼎集團、大棟營造、長虹營造、中興、克緹集團、傳貴有機、台泥公司、亞泥公司、東和鋼鐵、精誠、 陶瓷公會…等。
  • https://www.facebook.com/esmond.ou

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