雖然台灣輸球,但我們的運動家精神贏得尊敬!

0
1689
運動家精神

運動家精神

文 吳育宏

周日晚間,我和許多人一樣關注2014年亞運棒球的金牌戰:台灣vs.韓國。可惜的是,近年來面對韓國輸多贏少的中華隊,在兩度領先的情況下還是「惜敗」了。這幾年「雖敗猶榮」這句話聽多了,實在讓人嘔氣。

平心而論,這一次的陣容就「技術」層面來說台灣的確技不如人,韓國隊在球員的基本功夫、角色分工與精準調度都比我們高明;但是就「運動家精神」層面來說,韓國球員賽後的一個舉動,讓他們贏得比賽卻輸掉別人的尊敬,那就是在投手丘上「插旗」。

這讓我想起第一屆「世界棒球經典賽(WBC)」,韓國在八強賽贏了日本之後,在投手丘上做出同樣的動作。日本選手岩村明憲曾說,這個舉動因此大大激勵了日本隊,最終贏得WBC冠軍盃。

更值得注意的是,即使日本贏了兩屆經典賽的冠軍盃,也在往後的國際戰役多次擊敗韓國,但是他們都沒有對韓國做出同樣的動作(投手丘上插旗),我想這就是運動家精神的分野。

我喜歡欣賞職業運動的原因之一,是可以從中體會到許多「勝負以外」的意涵,用在團隊合作、領導管理甚至行銷業務都十分受用。

業務員的銷售結果就像球員的比賽勝負一樣,是帳面上看得到的成績單。你不會看到每一次都成交的業務員,也不會看到從未打敗仗的球員。但是,從追求勝利的過程和態度,可以清楚看到業務員的價值觀和人格特質,也看得到球員的格調和運動家精神。

有人長時間從事業務工作,但是對「商業道德」似懂非懂,就像有人打了一輩子的球(或是看了一輩子的球),但是對「運動家精神」一知半解,以為競賽的唯一目的僅在追求「痛快」。

 

其實我無意「一竿子打翻一船人」,我也有韓國的朋友,給他們全部貼上標籤並不公平。但是在台灣這一場惜敗後,韓國球員得意忘形的舉動,反而讓我心中的失落得到一點點平反。我相信沒有人可以贏得每一場比賽,但是正確的態度會獲得別人的尊敬。至於贏得比賽、輸掉尊敬的舉動,老實說,我真高興自己不是你們。

不知道台灣何時再嘗擊敗韓國隊的滋味,不過我希望當那一勝來臨,我們的選手不必要也不想要做出有失格調的舉動。因為每一場比賽都有比輸贏更重要的東西存在,它叫做運動家精神。

 

運動家精神

 

作者簡介 吳育宏

臺灣B2B權威、業務行銷專家,專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》,著有《B2B關鍵客戶經營地圖》、《90%高級主管出身業務,B2B聖經》、《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》(皆由大是文化出版)。 現為「立本台灣聯合會計師事務所」(BDO)副總經理暨業務行銷管理顧問服務部門負責人。BDO成立於1963年,總部設於比利時布魯塞爾,在全球162個國家或地區有1,500家會員事務所,員工人數超過7萬3,800人,提供專業的審計、稅務、顧問諮詢服務予全球客戶。

B2B業務關鍵客戶經營地圖:一張A4紙,五大關鍵思考,客戶從此不亂殺價不砍單,搶著跟你做生意。

B2B業務關鍵客戶經營地圖:一張A4紙,五大關鍵思考,客戶從此不亂殺價不砍單,搶著跟你做生意。

個人臉書:www.facebook.com/oscar.wu.7543

吳育宏的銷售智庫粉專:吳育宏的銷售智庫

 

延伸閱讀:銷售溝通技巧 : 為什麼銷售人員也需要做好”情蒐工作”? 從棒球運動學到的事。