行銷業務趨勢 (2018年)
文:吳育宏
【摘要】
一、標準化式微,分眾化來臨。
二、數位化轉型,全產業挑戰。
三、大數據時代,小數據勝出。
四、掌握客戶洞見,產業洗牌勝出。
五、掌握需求鏈,確保競爭力。
行銷業務趨勢 (一)標準化式微,分眾化來臨
「標準化式微」的意涵,可由PC(個人電腦)產業的變化談起。
由於智慧型手機的普...
M型化趨勢
文:吳育宏(B2B行銷業務專家)
相對於一般消費品市場,企業對企業(B2B, Business to Business)的銷售活動,為何扮演越來越重要的角色?主要因為幾個產業環境的變化所促成。
第一,資訊取得。網際網路的蓬勃發展,讓一般消費者可以很輕易的獲取大量訊息,包括產品的價格、規格、使用方法,以及各種品牌的口碑等。搜尋引擎能透露的訊息早就遠多過不用功的業務員,而...
線上創業趨勢
自個人電腦的濫觴起,美國小型企業和小型家庭自營生意唯一最大的進展就是雲端。移至雲端的美國大型企業數字已破紀錄,但真正收穫豐碩的都是小規模企業,前提是領導者必須具有知識水準、懂得善用科技。成立小型企業從未像今日如此簡單,更有利可圖,但數量卻逐漸減少,許多美國人都因為預設想的障礙和複雜性不敢自行開業。
10年前,開業需要填寫永無止盡的健保、工資、租金和保險表單,並且雇人為你的...
企業數位轉型
文:吳育宏(B2B行銷業務專家、威煦軟體開發有限公司總經理)
根據BDO(立本台灣聯合會計師事務所)的預測,2020年全球物聯網(IoT,Internet of Things)市場將達到1兆美元的規模,其中18%來自「邊緣運算(edge computing)」。也就是以往集中在網路中心結點的工作,將轉移至邊緣節點來作運算。運算能力從以往的「中央集權」,切割分散到更容易管理...
操作seo
文 林庭宇
最近拜訪客戶時,不分產業的客戶常會問我一個問題。
那個問題就是,我以前沒有做SEO,那我現在是否需要?
如果客觀地去想,自然搜尋這塊也只是一個曝光管道。曝光管道的選擇上,我們還有像是 Facebook、Google 廣告、或者是 KOL 、新聞稿、實體店面上架等許多的選擇。而且跟 SEO 動輒需要四個月起跳相比,廣告這塊是做了立刻見效果的,所...
我的二手機車買賣事業之所以能成功,其實是因為複製了中古電玩店的收購技巧。
我很喜歡玩電視遊戲,所以經常光顧中古電玩店。二手業界之所以能成立,是因為店家向顧客直接收購,無需經過中間商抽酬。不過我好奇的是,為什麼可以收購到這麼多商品?
當時我的二手機車行,每個月只能收購到三、四台車,所以我想學電玩店的做法,我從觀察中古電玩店的海報和傳單開始。
一開始,我自行做了許多假設。比方說,可能...
當一間公司準備啟動網路行銷,第一步要先設定明確的目標客層。
設定目標可以提升行銷策略的精密度。
「要強打哪些商品的訴求,才會吸引顧客?」
「採用哪種行銷手法,較能獲得成效?」
只要設定明確的目標,在進行整體行銷策略時,就能提升精密度。
第二個優點,則是更容易找出自己的優勢。
中小型企業在競爭中,比較難找...
《銷售力》研究編輯中心(SalesPower.com.tw)
由於媒體管道越來越多元,行銷訊息過度氾濫,所有人都在搶奪消費者的目光,導致現今的顧客忠誠度有明顯下滑的趨勢。廠商(或品牌)若是沒有好的機制留住客戶,訂單接得多、營收衝得高,不一定就代表企業能長治久安、永續經營。
《銷售力》針對台灣市場的行銷、業務、客服部門主管,進行一系列的深入訪談。從顧客流失的原因,探討行銷業務策略可能存在...
共享經濟
文:吳育宏(B2B行銷業務專家)
「共享經濟(Sharing Economy)」的崛起,象徵企業創造價值的方向與過去不同,以及市場遊戲規則的改變。
從任天堂推出第一代遊戲機的80年代起,遊戲產業經歷了長達數十年的「硬體競爭」。更穩定的主機板、更快的處理器、更高的解析度,只要廠商在硬體研發上有新的突破,就可以主宰市場一段時間,而且擁有忠誠度很高的顧客群。
然而隨著電...
師父
《 師父 :那些我在課堂外學會的本事》
文 歐文松
如果創業者只讀一本書,就讀這本【師父】吧!
-管理大師Tom Peters
你對你的事業沒有發自內心熱愛的感覺,就不可能成為一個成功的企業家。
你必須打從心理相信,這是你在當下所能做的最有趣、最刺激、也最值得做的事業,要不然,你就很難說服其他人:員工、顧客或任何挺你的人。
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