淺談B2B、B2G業務市場佈局的觀念!

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市場佈局

市場佈局

文 歐文松
【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。

投標的故事:農耕佈局( 市場佈局 )

什麼是農耕佈局?就是等待機會收割。農民獲取食物的方式,是下田去耕種,春天種秋天的,秋天囤冬天的。(B2B、B2G的業務開發,不也像農夫一樣,觀察市場的脈動,適時調整耕耘客戶的方法。)
耕種不像是狩獵,無法馬上獵取,那是日積月累耕耘付出,然後,獲得一朝收穫。土地可以說是農民的生命。所以,向土地索取產出,也要呵護好土地,是農民的首要責任。
農耕的好處在於,作物成長週期是可以算出來的,只要增加耕種面積和提高效率,就能夠穩定的養活更多人口,人口快速成長,就促成了文明的發展!
農耕其實比狩獵更花力氣,我們舉例來說:「小麥」是種脆弱的植物,但它是目前地球上最成功的植物!人類大約1萬年前開始種植小麥,而且,人們為了這個植物,可以說是忙得焦頭爛額。
例如:
小麥不喜歡石頭,所以田裡的石頭要撿乾淨。
小麥容易生病,所以人們要幫忙驅蟲防病。
小麥無法抵抗蝗蟲或兔子,所以人們要保護它。
人們在小麥上花了大把的時間,為此還必須定居,所以嚴格來說,
不是人類馴服小麥,而是,小麥馴服了人類。
市場佈局
當人們開始種田,讓食物增加,人口成長後,就不可能回到狩獵時代;因為人口密度提高了,而環境無法提供這麼多人口進行狩獵。
那遷移呢?當人們對土地依存變高,翻整土地、建造房屋、種植果樹、累積財產,想搬家就更不容易了。
對應到商業世界,客戶就是你的地,你被綁在這塊地上,就像是農耕佈局般,雖然,失去了自由度,但是,只要做好 市場佈局,換來了就是確定性。
要想客戶重複購買,就要依靠優秀的產品和發自內心的卓越服務,
不斷提升客戶體驗,獲得客戶終生價值。
市場佈局

作者簡介 歐文松

  • 歐文松老師【學歷及證照】
      • 國立成功大學工程學士、碩士
      • 國家考試合格水利工程技師
      • 仲裁人、調解人資格
      • 政府採購專業人員、建築師暨技師採購等證照
      • 公共工程品管人員、金融市場、保險業務、美商經理人等資格
  • 【經歷】
      • 工程顧問經驗逾23年
      • 現任加商工程顧問(股)公司 協理
      • 現任中華民國水利技師全聯會 理事
      • 現任台灣生態檢核環境教育協會 理事
      • 兼任動態策略顧問公司 顧問、公共工程審查委員
      • 曾任上市科技公司 協理(2年)
      • 曾任美商工程顧問(股)公司 協理(5年)
      • 曾任台商工程顧問(股)公司經理、協理、董事 (15年)
      • 曾任產業園區辦公室 執行長
      • 政府企業委託專案計畫(經濟部、聯大、傳貴、漁會、台泥、台塑、…) 經理、主持人
      • 博客來書評優質推薦人、創新讀書會導讀者、大專院校及企業演講
  • 歐文松著作【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
      • 台灣第一本聚焦於公共工程建設跨域加值的投資書籍
      • 出版社:經濟部   出版日期:105年12月

 

  • 【 專長領域】政府標案培訓 補助提案企劃 競標簡報技術 開會技巧 建議書提案術、商業模式建構
  • 【參與國家公共工程 遍集中央地方單位】農委會、水利署、工業局、加工出口區處、河川局、台灣自來水公司、苗栗農田水利會、高雄港務公司、基隆港務分公司、花蓮港務分公司、金門縣政府、連江縣政府、新北市政府、桃園市政府、台中市政府、台南市政府、宜蘭縣政府、臺東縣政府、嘉義縣政府、基隆市政府、屏東縣政府、彰化縣政府、原住民委員會、漁業署、中油公司、台電公司等。
  • 【私人單位 擅長跨領域協助輔導企業主 】崇越、中租、外貿協會、陶瓷公會、春源鋼鐵、穎台科技、台塑公司、日月光公司、煒盛公司、惠民公司、東鼎集團、大棟營造、長虹營造、中興、克緹集團、傳貴有機、台泥公司、亞泥公司、東和鋼鐵、精誠、 陶瓷公會…等。
  • https://www.facebook.com/esmond.ou

 

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