做簡報是業務人員的必修學分之一，不過面對企業(B2B)和個人(B2C)做簡報，兩者可是大不相同。有哪些小地方要注意的呢？以下3點分享給您：
B2B簡報重「達成目的」 一般簡報重「吸睛有趣」
想像一下，當我們下班後躺在沙發上划手機時，挑選想觀看影片的標準是什麼？不外乎這支影片是否吸睛、有趣，甚至能不能讓我在10秒內想繼續看下去。然而，在B2B簡報的領域中，更為重視能否達成某種商務「目的」。為了達成這項目的，你就必須先了解你簡報的「對象」是誰，他們在乎的點是什麼，想從這次簡報過程當中，滿足什麼樣的成果。
唯有把這些事情一一釐清，針對需求下手，才有機會做好一場成功的商務簡報。
B2B簡報對象可能是一群人 聚焦簡報目的將是成功關鍵
B2B簡報的第二個特性是，簡報的對象或許是「一群人」。
同時，這群人的商務目的或偏好，可能會有所落差，包括喜歡的、擔心的、考量的關鍵點是什麼，都必須要一一釐清。換句話說，B2B簡報的真正挑戰在於，如何針對簡報對象「們」的心理需求，成功地傳達出有力觀點，以滿足其商務考量。
舉例來說，當採購人員和研發工程師聽取同場簡報時，採購通常最在意的是能否壓低價格，而研發則希望盡可能購入最新科技的設備，以幫助改善研發工作。基於現場人士動機或目的不盡相同，真正的B2B簡報高手，往往花費相當的時間在理解需求、融合觀點，以掌握成功關鍵。
B2B簡報應保持高度彈性 從容應對各種環境中的溝通挑戰
B2B簡報的另一個特性是，簡報的場合不一定永遠都在會議室中，而是任何場合都˙有˙可˙能。舉例來說，當你和客戶在同個機場候機室等待時，你和客戶同車時，甚至你和客戶一起到工廠產線巡視時，都有可能進行商務簡報的最佳舞台。
基於簡報場合的多樣性與變化性，所以依據客戶需求而「保持彈性」絕對是B2B簡報的首要任務。因此，儘管B2B簡報在製作過程中有SOP可參考，但在正式簡報時，就必須拋棄這個SOP、保持彈性，務必以達成「簡報目的」為目標，這也是B2B簡報最大的挑戰所在。
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業務上台提案要注意的簡報技巧
《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》，作者吳育宏，大是文化出版社，2018年4月2日出版。
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