能幹的投標人 【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 文:歐文松 投標的故事-被洗臉了 從投標中學習投標,做一個真正能幹的投標人。 不是初出茅廬或僅僅善於在紙上談兵的角色所能辦到的,必須在投標中學習...
價值主張 文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事: 價值主張  標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算。但是,請你先記住:「 成本和決定價格結構無關 」。 我會盡可能搞清楚客戶從我的服務獲得多高的價值,才是我報價最重要的考量。 ...