《銷售力》編輯研究中心 SalesPower.com.tw
很多業務人員都需要向大客戶提案，而理所當然，這些大客戶的窗口（採購人員、研發人員或是專案主管）也經常要見各種供應商的業務人員。如何在客戶心中留下「我懂你｣的專業形象，是每一位業務人員的挑戰。
在諸多網站流量調查工具中，《銷售力》要向業務人員推薦一款，簡單好用且公信力極高的免費工具：SimilarWeb。只要輸入客戶官網的網址，短短30秒內你就可以掌握客戶網站的概況，包括：網站受歡迎的程度（流量排名）、它的使用者透過哪些管道接觸到這個網站，甚至是網站瀏覽者對哪些議題特別有興趣，也可以分析得出來。
為什麼業務人員需要了解「客戶網站流量狀況｣呢？因為在提案過程，我們可以適度引用這些數據，告訴客戶他現在的行銷策略應該如何規劃，連結到我們的提案內容，如此一來，你的提案就會更「貼近｣客戶現況，不再顯得冷冰冰或與客戶無關。更重要的是，這個流量分析數據是來自客觀的第三方（3rd party），無形中也增加了業務人員提案內容的公信力，而非單方面的老王賣瓜。是不是一舉數得呢？
讓我們來看看如何使用SimilarWeb，快速掌握客戶網站的現況吧！
登入SimilarWeb的首頁：
接著在左上角輸入你要查詢的網址
我們查詢的例子是全球知名品牌Nike，所以在查詢結果的第一區，還告訴你這個品牌的成立時間、總部位置、有哪些行動App可下載、員工人數等基本資訊，也太酷了！
接著就是網站的全球排名（Global Rank）、在該國家的排名（Country Rank）以及在該類別網站中的排名（Category Rank）。從結果可以看到Nike在購物網站（Shopping）╱運動類（Sports）是第一名。
再往下我們可以看到網站的被瀏覽次數、訪客平均停留時間、訪客瀏覽網頁的數量，以及訪客的「跳出率（Bounce rate）｣。所謂「跳出率（Bounce rate）｣，是指進入網站後特定時間內，只瀏覽一個網頁就離開的訪客百分比，藉以推估訪客的黏著度是高還是低。
同時還可以看出訪客來自哪些國家。
以及流量是來自哪些管道。在這個例子我們可以看到Nike網站大多數來自搜尋引擎（Search）。
除此之外，某些流量是來自其他網站，SimilarWeb也可以幫你精準分析出來。
接著就是流量是來自「付費（Paid）｣或「自然產生（Organic）｣的比重。
連來自哪一個社群媒體也可以分析出來。
相關競爭對手的網站有哪些，也幫你條列出來囉。
以上是關於SimilarWeb的簡單介紹，細部還有更多進階功能，就等各位業務行銷人員自行探索。善用這些情報，製作出一份貼近客戶實際情況的提案，相信你也可以大大提高提案成功率。
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