業績翻倍的方法
網路科技與智慧手機的普及，把「資訊爆炸」這個名詞詮釋得淋漓盡致。根據專家統計，「紐約時報」一個禮拜的資訊量，比十八世紀一個人一生接觸到的資訊量還多。網路上不但可以搜尋到各種知識，連「麻省理工學院」、「哈佛大學」的部分課程，一般人也能進行線上自主學習。
然而，身在資訊量如此龐大的時代，人們的資訊焦慮症卻變得更嚴重。那些不斷延伸、發散的知識，如果沒有適當的「收斂」機制，反而會降低我們的專注力。舉例來說，一個人划了好幾個小時的手機，看似經歷豐富的「資訊饗宴」，但是因為缺乏系統化的歸納，這些片段的資訊根本無法有效的在工作、生活中應用實踐。資訊看得越多，越感到無所適從。
要解決這樣的問題，我認為關鍵在於把資訊「結構化」的能力。只有被充分理解並內化的資訊，才能被清楚的結構化。也唯有經過結構化的知識，才會進入到我們的深層記憶，成為個人能力的一部分。我想《一張表格，業績翻倍》這本書就做了最好的示範。
市面上談論行銷業務技巧的書多如牛毛，但是能夠以結構化、系統化方式來呈現的作品卻不多。本書不但涵蓋不同業態的銷售活動，還分析了心態、技巧、實務操作方法，內容豐富且淺顯易懂。最令人讚賞的是，作者把所有內容歸納、簡化為「一張表格」。這張表格就像本書的「探索地圖」一樣，讓讀者可以不斷回到一個清晰的「結構」，去做深度思考和觀念釐清。
我在閱讀本書的過程，充分受惠於這張地圖的引導。即使在某些段落停下腳步做發散式的思考，也不至於迷路，可以快速歸隊。因此，它可以帶給讀者的啟發性、實用性，我認為甚至超出了書上的文字內容，這就是一位優秀的作者、講者或教練，最具影響力的展現。
我誠摯的向業務行銷領域的工作者推薦此書。不同人閱讀此書，相信會有不同的體會和收獲。如果能欣賞完作者的這一張表格，融合自身的實務工作經驗後，再產出屬於您自己的表格，想必就是最紮實、最有價值的收穫。
愛因斯坦曾經說：「如果你沒辦法簡單說明一件事，代表你了解的還不夠透徹。」在這個資訊報爆炸的時代，讓我們學習把話說得更簡單、更有力道。
吳育宏推薦文
《一張表格，業績翻倍：成為頂尖業務的方法，就在你每天做的七件事情裡》，作者山內修，大是文化出版社，2017年10月26日出版。
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《銷售力》
