活用組織團隊,找出勝利方程式!

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組織團隊
組織團隊

 

文 歐文松
【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。

投標的故事: 組織團隊 

投標第一件事是「 組織團隊 」,而後再看每個人、每個單位有沒有對接好工作?
我們先來個小故事:
一根稻草,扔在街上,就是垃圾,
與白菜綑在一起就是白菜價,
與大閘蟹綁在一起就是大閘蟹的價格。
所以,我們與誰綑綁在一起,這很重要!
這對組織團隊的啓示是:
與不一樣組織的平台,會顯現出不同的價值!
與不一樣的人在一起,會創造不一樣的價值!
而通常依標案性質而組織團隊,可分為專業、區域、功能等三大類,
之後,再依照可以得到資源分配人力,發揮各人的專業知能,讓組織獲得最大的效益。
雖說,小標案的資源有限,處處捉襟見肘,往往一個人要當多個人使用,組織上也比較簡單,基本上就是是一線化制度,由一位主辦者執行全部,直接報告給客戶。
大型標案的組織就相對的複雜多了,多種專業小組金字塔組織,多個支援功能型組織,甚至多個地區小組社群式組織,甚至經常需要二維以上的矩陣式組織架構,才能夠覆蓋所有的層面。
如何利用有效分配資源,達到最大的效果?這就是組織團隊最大的挑戰。
測試投標組織好不好,除人的能力外,首要是組織裡的各種「流程」。
任何一個組織中,都充滿了大大小小的各種流程或次流程。
這些流程之間,或有主從關係,或互相銜接,或互相平行。組織經由流程,能否將任務與成員的行動結合在一起,並進而與組織外部的顧客及協力商等,產生有意義的互動與互惠。
例如:從顧客下指示→工程師接到指示→開始分析評估→提案→執行等,都是流程。
不管是從投標的角度或業務團隊的角度來看,組織團隊的目的,就是找到「勝算最大、勝率最高」的機會。
組織團隊

作者簡介 歐文松

  • 歐文松老師【學歷及證照】
      • 國立成功大學工程學士、碩士
      • 國家考試合格水利工程技師
      • 仲裁人、調解人資格
      • 政府採購專業人員、建築師暨技師採購等證照
      • 公共工程品管人員、金融市場、保險業務、美商經理人等資格
  • 【經歷】
      • 工程顧問經驗逾23年
      • 現任加商工程顧問(股)公司 協理
      • 現任中華民國水利技師全聯會 理事
      • 現任台灣生態檢核環境教育協會 理事
      • 兼任動態策略顧問公司 顧問、公共工程審查委員
      • 曾任上市科技公司 協理(2年)
      • 曾任美商工程顧問(股)公司 協理(5年)
      • 曾任台商工程顧問(股)公司經理、協理、董事 (15年)
      • 曾任產業園區辦公室 執行長
      • 政府企業委託專案計畫(經濟部、聯大、傳貴、漁會、台泥、台塑、…) 經理、主持人
      • 博客來書評優質推薦人、創新讀書會導讀者、大專院校及企業演講
  • 歐文松著作【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
      • 台灣第一本聚焦於公共工程建設跨域加值的投資書籍
      • 出版社:經濟部   出版日期:105年12月

 

  • 【 專長領域】政府標案培訓 補助提案企劃 競標簡報技術 開會技巧 建議書提案術、商業模式建構
  • 【參與國家公共工程 遍集中央地方單位】農委會、水利署、工業局、加工出口區處、河川局、台灣自來水公司、苗栗農田水利會、高雄港務公司、基隆港務分公司、花蓮港務分公司、金門縣政府、連江縣政府、新北市政府、桃園市政府、台中市政府、台南市政府、宜蘭縣政府、臺東縣政府、嘉義縣政府、基隆市政府、屏東縣政府、彰化縣政府、原住民委員會、漁業署、中油公司、台電公司等。
  • 【私人單位 擅長跨領域協助輔導企業主 】崇越、中租、外貿協會、陶瓷公會、春源鋼鐵、穎台科技、台塑公司、日月光公司、煒盛公司、惠民公司、東鼎集團、大棟營造、長虹營造、中興、克緹集團、傳貴有機、台泥公司、亞泥公司、東和鋼鐵、精誠、 陶瓷公會…等。
  • https://www.facebook.com/esmond.ou

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