提案建議書
文 歐文松
【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。
投標的故事： 最後一搏
《服務建議書之製作》的作者：周金柱，在第十四單元之預期效益與建議指出：
預期效益的目的是：「總結規劃書內容，並呼應之前所提的問題及討論為主，再次強調目標實踐、過程及方法等」。「應該具有邏輯性敘述及積極未來的展望，切勿長篇大論要聚焦最後一搏機會。」
通常由資深人員來編寫此預期效益，要用字精煉、質重於量、邏輯嚴謹，同樣話換個方式表達增加閱讀興致，要濃縮精華篇幅內容不要超過一頁。（ 提案建議書 總結）
而我心中能聚焦最後一搏機會典範是：
「One More Thing」
正是蘋果創辦人賈伯斯以往在發表會上，經常使用的經典台詞，通常為大家帶來壓軸的新產品，為整場發表會畫下完美的句點。
壓軸好戲總在後頭，看電影時，我們最期待影片的結局。
看賈伯斯的演講也是如此，因為賈伯斯深諳「Save the best for last」之道。
觀眾和媒體也早就知道他的風格，所以都會待到演說最後，不會提前離席，免得錯過好戲。如何讓觀眾知道壓軸大戲要開始了呢？
當賈伯斯用不經意的口吻說出：
「對了，還有一件事（One more thing）⋯⋯⋯⋯」，
觀眾就會開始興奮叫喊，這「一件事」，可能是某個產品尚未公開的神奇功能或是
邀請歌手現場演唱。
這真是詭異，大家還不知道這件事是什麼事，就可以興奮成這樣。
光是這一點，就讓我們這些沒有魅力的工程師感到佩服不已。
再次提醒一定要掌握最後一搏機會，就像一拳超人一樣無懸念一擊，才能製造像深水炸彈般深刻印象給客戶。
作者簡介 歐文松
【學歷及證照】
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- 國立成功大學工程學士、碩士
- 國家考試合格水利工程技師
- 仲裁人、調解人資格
- 政府採購專業人員、建築師暨技師採購等證照
- 公共工程品管人員、金融市場、保險業務、美商經理人等資格
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- 【經歷】
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- 工程顧問經驗逾23年
- 現任加商工程顧問(股)公司 協理
- 現任中華民國水利技師全聯會 理事
- 現任台灣生態檢核環境教育協會 理事
- 兼任動態策略顧問公司 顧問、公共工程審查委員
- 曾任上市科技公司 協理(2年)
- 曾任美商工程顧問(股)公司 協理(5年)
- 曾任台商工程顧問(股)公司經理、協理、董事 (15年)
- 曾任產業園區辦公室 執行長
- 政府企業委託專案計畫(經濟部、聯大、傳貴、漁會、台泥、台塑、…) 經理、主持人
- 博客來書評優質推薦人、創新讀書會導讀者、大專院校及企業演講
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【學歷及證照】
【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
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- 台灣第一本聚焦於公共工程建設跨域加值的投資書籍
- 出版社：經濟部 出版日期：105年12月
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【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
- 【 專長領域】政府標案培訓 補助提案企劃 競標簡報技術 開會技巧 建議書提案術、商業模式建構
- 【參與國家公共工程 遍集中央地方單位】農委會、水利署、工業局、加工出口區處、河川局、台灣自來水公司、苗栗農田水利會、高雄港務公司、基隆港務分公司、花蓮港務分公司、金門縣政府、連江縣政府、新北市政府、桃園市政府、台中市政府、台南市政府、宜蘭縣政府、臺東縣政府、嘉義縣政府、基隆市政府、屏東縣政府、彰化縣政府、原住民委員會、漁業署、中油公司、台電公司等。
- 【私人單位 擅長跨領域協助輔導企業主 】崇越、中租、外貿協會、陶瓷公會、春源鋼鐵、穎台科技、台塑公司、日月光公司、煒盛公司、惠民公司、東鼎集團、大棟營造、長虹營造、中興、克緹集團、傳貴有機、台泥公司、亞泥公司、東和鋼鐵、精誠、 陶瓷公會…等。
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