熱賣商品企劃
在這個講究創新的時代，人人都為了找到市場上的新點子而絞盡腦汁。特別是在舊產品紛紛邁入成熟期之際，舊的商業模式也因為競爭者加入而變得擁擠，多數企業都亟需注入新的元素，以求從低迷的困境中走出來。
然而，在求新求變的今日，是否舊的經驗就毫無價值呢？其實不然。如果我們仔細觀察，有無數成功的產品企劃和行銷案例，是因為策略性的模仿、複製過往成功經驗，加以改良之後得到令人驚豔的成果。西班牙的快速時尚服飾品牌ZARA，就是一個典型的例子。
ZARA代表的是一種品味、一種態度，顯然它是一個很「酷」的品牌。但是很多年輕人大概不知道，ZARA的設計師有另一個不怎麼酷的稱呼叫「抄版員」。他們的主要工作是在世界各大服裝伸展台旁，把最新的款式跟趨勢抄下來，再透過ZARA「速度至上」的商品開發、生產、配銷流程送到顧客眼前。換句話說，它的創新與成功其實不在「商品」本身，而是在「流程」。
如果我們把視野再拉大，創新又成功的流程做大、做廣之後，就形成一個「平台（platform）」。眾所周知的，Amazon、Uber、Facebook、Youtube都是沒有實體商品的企業，但是他們搭建的平台讓消費者購物、搭車、交友、分享，進而帶來巨大的商機，這正是「平台經濟（platform economy）」的興起。
簡言之，要讓商品熱賣，行銷人員與其研究那些熱賣商品的規格、材料、配方，還不如了解熱賣商品背後的商業模式和思考邏輯。《熱賣商品的企畫，怎麼想出來的？》就是一本非常實用的案例集結。
本書作者立川光昭高中就選擇輟學，並沒有受過正規的商業教育，因此思路不被傳統框架所限制。但是他有敏銳的商業嗅覺和聯想力，從觀察「中古電玩店」的經營，竟然也可以讓他找到「二手機車」大賣的方法。如今他已是一位擁有數十間公司，身價超過40億日圓的企業家。這本書沒有傳統教科書的長篇大論或艱深名詞，而是以淺顯易懂的敘述方式，分享作者如何看待商品熱賣的原因，其中甚至還包括他為人處事的方法與價值觀。能夠用這麽務實的角度，去近距離觀察一位成功企業家的想法，是非常難得的機會，我誠摯的推薦本書給讀者。
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《熱賣商品的企畫，怎麼想出來的？》，作者山內修，大是文化出版社，2017年3月2日出版。
