正面積極心態
這是一個講究「速成」的時代，因為資訊多到不值錢，所以跳過思考過程、直接給你結論的「懶人包」大受歡迎。在業務工作領域，若有一步登天的機會更是讓人趨之若鶩，所以許多人談快速成功的方法。不過我個人的體會是：「大部分的捷徑或速成法都是一場誤會，我們得到的每次機會，都和過去的努力或不努力有關。」成功真的沒有捷徑。
多年前有一位年輕的業務同事，因為資質好、學習能力強，被公認是績優潛力股，而我也時常透過各種機會肯定他。某次海外參展公司希望派他參加，不過令我驚訝的是，他提交的出差計畫非常簡陋，並沒有依照我的建議把出差目的、會議議程條列清楚。大概平常接受太多肯定，第一次被我「退件」，他顯得很錯愕。
我告訴他，出差計畫不只是寫給自己看、交給我看，而我也必須提交給我的上司。完整的報告內容不僅幫自己聚焦，還是向各級主管展現自己能力的好機會。可惜的是，他認為自己已經爭取到出差的機會，並不把「內部報告的品質」當成另一種機會。半推半就、來回修改幾次之後，他勉為其難的把出差計畫報告寫得完整一些，但是也在我的老闆心中留下思慮欠周、動機不足的印象。
隔年一個更大的海外展覽，機會落到另一位學習能力沒有他強，但是願意按部就班的同事。對於他只認定自己理解的機會，看不明白我所建議的機會是什麼，我實在感到惋惜。在我看來，任何人得到的每一次機會，都和自己過去付出的努力有關；相反的，失去的每一次機會，也多少和過去的缺乏努力有關。
只是在淺層思考、速食邏輯的環境下，一旦人們簡化過程，只在乎得到（或失去）機會的當下做了什麼，就會非理性的放大「結果」的影響力。但是冷靜下來思考，主管對部屬評價的好壞、升遷的快慢，從來不是一次報告、一個行為所造成，它們都是累積而來。這位同事看輕了眼前的小事，不把小機會當一回事，無形中損失更多、更大的機會。
不只是職場上的個人發展，商場上的機會也多是累積而來。認識一位大人物並不會讓你一步登天，在大客戶面前簡報吃螺絲，也不會毀掉整起合作案。因為我們得到或失去的每次機會，都和過去努力或不努力的軌跡有關。
【吳育宏的個人著作】
- 《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》，大是文化出版社，2018年4月2日出版。
- 《90％高級主管出身業務，B2B聖經》，大是文化出版社，2015年12月29日出版。
