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從給客戶的報價看出業務的價值！淺談價值主張

價值主張 文 歐文松 【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享 關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。 投標的故事： 價值主張  標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算。但是，請你先記住：「 成本和決定價格結構無關 」。 我會盡可能搞清楚客戶從我的服務獲得多高的價值，才是我報價最重要的考量。 ...
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快速回應
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如何在資訊不完全下快速回應？

快速回應 文 歐文松 我們的工作和生活中，經常會遇到一類問題。這類問題符合以下幾個特徵： 資訊極不完整 時間特別緊張 你的回應帶來的後果攸關執行重要。 在工程顧問業這種情況非常多見，尤其專案期程有時間限制下必須快速回應。 而且，工程專案本身常屬複雜，工程顧問者永遠都不可能等到掌握了全部資訊後，才開始回應和規劃。 所以，只有具備了這種能力才可以成為合格的工程顧問。...
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