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【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。
文 歐文松
投標的故事－培訓新人
投標的工作，也是培養新人很好的機會。
在說這則笑話之前，先鄭重聲明，我很尊敬博士！
《笑話：博士落水了！》
有一個博士分到一家研究所，成為學歷最高的一個人。
有一天他到單位後面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚。
他只是微微點了點頭，
心想：跟這兩個大學畢業生，有啥好聊的呢？
不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭。
從水面上如飛地走到對面上廁所。
博士眼睛睜得都快掉下來了！
水上飄？不會吧？
這可是一個池塘啊！
正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。
怎麼回事？博士生又不好去問，自己是博士生哪！
過一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。
這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？
博士生也內急了。
這個池塘兩邊有圍牆，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠，怎麼辦？
博士生也不願意去問兩位所長，憋了半天後，也起身往水中跨：
「我就不信大學畢業生能過的水面，我博士生不能過」。
只聽咚的一聲，博士生栽到了水裡。
兩位所長將他拉了出來，問他為什麼要下水？
他問：「為什麼你們可以走過去呢？」
兩所長相視一笑：「這池塘裡有兩排木樁子，由於這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎麼不問一聲呢？」
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學歷代表過去，只有學習力才能代表將來！尊重有經驗的人，才能少走彎路。
換句話說：投標智慧重於投標知識，投標經驗重於投標智慧，投標效果關健看如何掌握規劃。
投標是培養新人的練兵機會，團隊緊密作業編撰投標文件，把大家牢牢綁在一起，互相幫忙、教學相長及一起工作。在短短時間完成一本服務建議書及簡報，這個時候再累心裡也是滿滿的成就感。
所以，常說：“好的投標規劃能不斷激發年青人的潛能，工作越投入越用心，就會越熱愛。”
投標的故事－就職機會
我有時候會思考：「投標能不能當飯吃？」
這個問題呢？
我搜尋人力銀行的職務名稱關鍵字，跟標案有關係共約800個職缺機會、跟投標有關係共約300個職缺機會、發現薪水還有高達NT$10萬元。
我再Google “tender consultancy services company”約有8,770,000項結果，
點進Google 第一、二名，竟然是跨國級公司提供標案諮詢服務，
以及一些專業培訓課程，很確定只會投標技能，也能當一項職業！
根據這樣脈絡，發現我剛開始工作，就刻意練習投標工作。會翻箱倒櫃看遍公司所有服務建議書，
再透過每次與其他公司合作機會，一窺該公司投標核心技能，並趁機學習。有時公司老鳥也會教我一些技能，持續學會投標技能發展成專家等級，讓我認為都是具價值、很有機會變現的學習。靠著擅長投標技能，我才有機會跨專業跨領域，陸續服務5家知名的公司。現在我開始分享投標知識，甚至發現更好更創新的投標技能。
我常常浮現一個問題是：
「如果顧問行業被淘汰了，怎麼辦？」
而亞馬遜的創始人傑夫·貝索斯，也常被問過類似的問題。
在一次演講中，貝索斯說：人們經常問我：未來10年什麼會被改變？
我覺得這個問題很有意思，也很普通。
從來沒有人問我：未來10年，什麼不會變？
以前企業管理界流行一個詞，叫擁抱變化，們總希望在變化的年代，抓住下一個機會。
貝索斯卻給我們另一個思路：在你的身邊尋找，找到那些過去、現在、未來都不變的東西，也許更重要。把未來建立在不變的東西之上，未來10年，什麼不會變？
比如，我告訴自己：繼續寫投標的故事，過10年後有人看到這些文字仍然有用。
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作者簡介 歐文松
【學歷及證照】
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- 國立成功大學工程學士、碩士
- 國家考試合格水利工程技師
- 仲裁人、調解人資格
- 政府採購專業人員、建築師暨技師採購等證照
- 公共工程品管人員、金融市場、保險業務、美商經理人等資格
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- 【經歷】
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- 工程顧問經驗逾23年
- 現任加商工程顧問(股)公司 協理
- 現任中華民國水利技師全聯會 理事
- 現任台灣生態檢核環境教育協會 理事
- 兼任動態策略顧問公司 顧問、公共工程審查委員
- 曾任上市科技公司 協理(2年)
- 曾任美商工程顧問(股)公司 協理(5年)
- 曾任台商工程顧問(股)公司經理、協理、董事 (15年)
- 曾任產業園區辦公室 執行長
- 政府企業委託專案計畫(經濟部、聯大、傳貴、漁會、台泥、台塑、…) 經理、主持人
- 博客來書評優質推薦人、創新讀書會導讀者、大專院校及企業演講
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【學歷及證照】
【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
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- 台灣第一本聚焦於公共工程建設跨域加值的投資書籍
- 出版社：經濟部 出版日期：105年12月
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【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
- 【 專長領域】政府標案培訓 補助提案企劃 競標簡報技術 開會技巧 建議書提案術、商業模式建構
- 【參與國家公共工程 遍集中央地方單位】農委會、水利署、工業局、加工出口區處、河川局、台灣自來水公司、苗栗農田水利會、高雄港務公司、基隆港務分公司、花蓮港務分公司、金門縣政府、連江縣政府、新北市政府、桃園市政府、台中市政府、台南市政府、宜蘭縣政府、臺東縣政府、嘉義縣政府、基隆市政府、屏東縣政府、彰化縣政府、原住民委員會、漁業署、中油公司、台電公司等。
- 【私人單位 擅長跨領域協助輔導企業主 】崇越、中租、外貿協會、陶瓷公會、春源鋼鐵、穎台科技、台塑公司、日月光公司、煒盛公司、惠民公司、東鼎集團、大棟營造、長虹營造、中興、克緹集團、傳貴有機、台泥公司、亞泥公司、東和鋼鐵、精誠、 陶瓷公會…等。
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