會賺錢的人
★「漏財」語法，讓你錯失商機、得罪客戶；「致富」語法，讓你業績倍增、左右逢源！
★現學現賣20個致富語法，把話說對了，錢就來了！
★財經暢銷作家 王志鈞｜作家、《你Ker這樣說》Podcast主持人 尼可｜斜槓教練 洪雪珍｜小金魚的人生實驗室 蕭景宇 致富推薦
賺不了錢，是因為你不會說話！
會賺錢的人，都有「共通的說話方式」。
讓對方「想要說話」的語法，讓對方「想要考慮」的語法，讓對方「想要行動」的語法，讓對方「想要購買」的語法。
這些語法的共同特徵，就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢，還能讓人無形中感受到你的熱忱及堅持，且不會讓人覺得不快。
以「致富語法」說話，對方不會說「NO」。
如果能模仿此一特質，任何人都有賺大錢的可能性。
以下「漏財」語法，你中了幾個？
□要提供檔案時，詢問對方「需要電子檔還是紙本？」
□主管詢問工作進度，你回答：「幾乎快要完成了。」
□使用的說話方式是「5W1H」。
□推銷物品時，說「這是我最推薦的○○。」「這款賣得非常好。」
□為了增加潛在客戶，你提案「要不要在臉書刊登廣告？」
□公司要辦聚餐，你詢問主管：「您有什麼東西不吃嗎？」
□接受客戶的委託時，向客戶表示：「包在我身上！」
□開會的結論是「那麼有關A案，就讓我們再研究看看。」
翻開本書對應頁數，就知道你到底哪裡說錯了
- 書名：會賺錢的人，說話永遠二選一：年收破億的20個致富語法
- 作者：金川顯教
- 出版社：如何出版社有限公司
- 出版日期：2021年6月1日
【前言】
會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」，會賺錢的人「只準備兩個選項」 讓對方心甘情願回答「YES！」。讓對方更好回話的秘訣——會賺錢的人的「二選一提問」，從今天開始，讓任何人都會認真聽你的話。
【目次】
【第1章】會賺錢的人，基本上從「結論」開始說
【第2章】「對方的得利之處」「體貼」「堅持」⋯⋯會賺錢的人一定會這麼說
【第3章】會議是賺錢還是浪費時間，差異在於「人數」跟「時間」
【第4章】用「會賺錢的語法」提升自我
【第5章】工作上的「閒聊」，會製造意想不到的差異
【內文截錄】
【前言】
會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」
目前我的年薪是一億日圓以上，總資產約三億日圓。以世俗標準來看，我應該算得上是「會賺錢的人」。但是這並非偶然。我認為我之所以能致富，是因為我學會了「致富語法」。
會賺錢的人，有著「共通的說話方式」。
讓對方「想要說話」的語法，讓對方「想要考慮」的語法，
讓對方「想要行動」的語法，讓對方「想要購買」的語法。
這些語法的共同特徵，就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢，或許也可以說是「賺錢的語法」。
這些語法不只是有說服力，還能讓人無形中感受到熱情及堅持，而且不會讓人覺得不快。以「致富語法」說話，對方不會說「NO」，如果能模仿此一特質，那任何人都有賺大錢的可能。
本書將盡可能介紹我所知道的「致富語法」，當然除了方法之外，我還會分析所看過、聽過會賺錢的人所說的話，將所有實證有效的重點都羅列出來。
會賺錢的人 「只準備兩個選項」
「致富語法」之一，就是「二選一」的語法。
「二選一」是有明確的理由。工作自不待言，人生所有重要的事情，都是「二選一」，是成功，或是失敗，僅此而已，沒有第三個選項。
請想一想，一旦有第三個選擇，工作心態一定會搖擺不定。
人生重要的事物本來就都是「二選一」，所以「思考第三選擇」這件事本身就是浪費時間。
請隨時以「二選一」的方式思考，也請用這種心態來工作，你的說話方式就會自然變得有說服力。
當然，我身邊那些會賺錢的人，總是以「二選一」的思考模式來說話，因此說服力非同小可。諸如：要贏？還是要輸？要做？還是不做？賣得掉？還是賣不掉？賺得到錢？還是賺不到錢？以我來說，最後的「賺得到錢？還是賺不到錢」是等同於「賺錢嗎？還是死？」的嚴重程度（笑）。
不論如何，都請以「二選一」的方式思考、說話，這才是「賺錢的王道」。
讓對方心甘情願回答「YES！」
在此要介紹「讓對方絕對無法說『NO』」的技巧，這也是由「二選一」發展而來。
這個時候不需要「想賺錢？還是死？」這麼極端的二選一，而是「想賺錢嗎？想致富嗎？」像這樣不論選哪一個都會成功的「幸福二選一」。尤其是第一線工作的屬下，在能得到的訊息比主管豐富的狀況下，最有效果。
例如有A案和B案，以實作的層面來說，怎麼看都是A案比較有效率，而且能活用於生產。但此時不懂得賺錢的人，會不假思索地同時把A案和B案呈給主管。
這種作法真是愚昧至極。
因為主管很有可能並不了解A案的效率性和生產性，結果就與屬下的意見相左，選擇了B案。
會賺錢的人在這種狀況下，絕對不會呈報「A案和B案」，而是「A案和A’案」，這就是「讓對方絕對無法說『NO』」的語法。
上述的「A’案」是「A案」的修正版，也就是說，主管的「二選一」不管哪個都會成功。
具體一點來說明吧，例如以「資料應該用電子檔？還是紙本？」為例。事實上，這是我在勤業眾信會計師事務所（以下簡稱勤業眾信）時的真實案例。
當時是紙本調查書過渡到電子調查書的時期，「資料要用電子檔？還是紙本？」在公司內部也是一大難題。但是以現場作業的人而言，「紙本」根本無法與「電子檔」相提並論。不論在製作、保管、檢索等各方面來看都是「電子檔」比較有效率，更有成效，所以這時候更應該不是「A案或B案」，而是「A案或A’案」。
╳「資料要做成電子檔嗎？還是紙本？」
○「資料要做成Excel檔？還是Word檔？」
當時還是有些主管認為「紙本資料比較容易閱讀」，這個時候給主管「B案（紙本）」的選項，無異於把沉睡中的獅子叫醒，所以才把「B案」跳過，只提出「A案和A’案」。
這就是會賺錢的人「讓對手絕對無法說『NO』的方法」。
【內文截錄】p. 150-171會賺錢的人，「聊天」也能賺錢
「會賺錢的聊天」跟「普通聊天」的內容完全不一樣
聊天要聊什麼？
對於會賺錢的人來說，聊天的主題很重要。
聊天可以突顯自己見多識廣，是絕佳的機會，還可以得知工作資訊，以及很多私人有利的情報。對於商務人士而言，顯而易見的可以成為打動人心的點。
當然，這其中你知道多少「可以賺錢的話題」，是最大的重點。
並不是說聊天就可以天馬行空，職業運動、音樂、電影之類的話題，困難之處在於「門檻太高」。如果對方對這些一無所悉，就完全沒辦法繼續下去。
一般來說，即使讀賣巨人隊再怎麼受歡迎，如果對方對職業棒球沒有興趣，拿來當作「賺錢的話題」只會帶來不快。
還有「高門檻」的話題，選擇「說話場合」也是一大困難。
在餐廳或電車裡聊「高門檻」的話題可能沒有問題，但是在辦公室聊的話只會惹人厭。
也就是說，「高門檻」的話題，不適合當「賺錢的話題」。
那什麼話題適合作為「賺錢的話題」呢？直接來說就是下列三種：
1.健身 2.書籍 3.美食
為什麼這三個是「賺錢的話題」呢？
因為如果是稍具工作能力的人，毫無例外，對這三件事都會有所關心。
工作能力好的人，會注意自己的體態、健康，某個程度來說是理所當然的事，所以對於「健康」「健身」的話題會有所關注，自己也有相關資訊，而且除了身體健康之外，也會注重心靈健康，所以會經常閱讀。
即使沒有閱讀，也會想要知道有關書籍的新知，所以談到書的話題，工作能力愈好的人會愈有興趣。
最後一個是「美食」話題。
工作能力好的人，為了身體健康和心靈健康，當然也喜歡「吃得好、吃得健康」，所以提到「美食」話題，一定會聊得很起勁，如果得知好的資訊會非常開心，相對的有好情報也會很樂意與你分享。
那麼以下就來逐一剖析這幾個「賺錢話題」。
「有錢人有興趣的話題」能賺錢！
「商場上的說服力，與胸膛厚度成正比。」這句名言是一位我在勤業眾信工作時很尊敬的前輩—W先生的口頭禪。
第一次聽W前輩這麼說的時候，老實說我丈二金剛摸不著頭緒，但是實際上自己找教練開始健身後，就有種「恍然大悟」的感覺。
其實做生意和健身有很多共通點，所以「健身」的話題，可以當成直接與工作相關的「賺錢話題」。
不論做生意或健身，首先都要設定目標。如果是做生意，目標可能是「月營業額要突破一千萬日圓」，健身的話則是「腹肌要有六塊」， 當然目標的種類是不同的。
但是，一旦設定目標，為了要達到目的需要制定詳細的計畫，需要克己自律—這一點做生意和健身都一樣。
事實上持續健身是非常辛苦的事情，有時候也會想放棄。但是只要持之以恆，成果絕對會看得到。
努力不會白費—這種成功體驗，也可以運用在工作上，也就是說，「健身」話題就是「目標達成能力」的話題。
此外，健身也是不斷的進階，可以體驗達到目標的過程。
例如習慣三十公斤的槓鈴，就會稍微再增加重量；為了增長更多肌肉，要繼續訂定新的目標，逐步循序漸進。
工作也一樣，永遠都有新的課題，訂定目標後去達成，進入下一個階段。
也就是說，「健身」是「職涯進階」的話題。
做生意和健身有很多共同點，所以即使對方沒有在「健身」，在生意場合也能充分炒熱氣氛。
找到與對方「意外的共同點」—聊天的目的
《工作能力好的人為什麼喜歡健身？》這是一本我曾看過的暢銷書名。
如同我前面所說，做生意和健身有很多共同點，所以我認為言之有理。更進一步，我認為也可以這麼說：「健身的人，毫無例外工作能力都很強。」
實際上，有在健身鍛鍊出寬厚胸膛的人，穿西裝會非常好看，威風凜凜、自信滿滿。尤其是第一次見面，「看起來威風凜凜、自信滿滿」的印象非常有利。
此外，「健身」話題有個特色，就是在商務場合非常容易聊得開。
常言道：「人的外表占九成。」但是「外表」很難拿來當話題。
容貌、髮型、表情、裝扮等，即便對方的「外表」有多出色，在商務場合上，除非已經很熟稔，否則不可能拿來當話題。
實際上即使對方容貌出眾，你也不太說得出口「你好帥」；或是對方繫著一條好看的領帶，你也會不好意思說：「領帶很好看。」
但「健身」話題是個例外，而且「健身」話題不只很好聊，也很容易炒熱氣氛。
例如第一次見面，對方穿著西裝，看得出來是有練過肌肉。這個時候你就可以很簡單的說一句：「你的身材真好！有在做什麼運動嗎？」
對方可能會回答：「學生時代的時候有踢足球，現在是去健身房。」
「哇！我也有踢過足球呢！」
「哇！我也有上健身房呢！」
藉此找到對方與自己的共同點，就可以當作話題。
初次見面的對象有共同的經驗，就容易聊開來，雙方的距離馬上就會縮短。
以我的經驗來說，「健身」話題能炒熱氣氛的機率非常高。
身材好、胸膛厚、腹部平坦、曬得黝黑……對於初次見面的人，如果感受到「有在鍛鍊身體」的氣氛，那就應該先試試看聊聊「健身」話題。
會賺錢的人，把「書籍」當作致富工具。 電車中看書的人愈少，書就愈能成為一種「武器」
書籍能成為「武器」，現在你正在讀的這本書也不例外。某個層面來說，這是理所當然的事。
【作者簡介】
金川顯教
認證會計師，創業顧問。
就讀立命館大學期間即取得會計師執照，畢業後歷任國際性勤業會計事務、東證一部上市企業的新創公司、學校法人等各種業別的會計監督及內部統籌監察等業務。
在生活無虞之後，於2013年獨立，協助指導涵蓋不動產、保險公司、廣告公司、教育事業等營運，同時支援300多家公司創業、培育出300多位「賺錢的老闆」。
著有《最強CAPD法則：14天行動計畫，徹底改變工作效率》《聰明人都實踐的輸出力法則：用1%投入做到99.9%產出，徹底翻轉工作與人生》等書。
【譯者簡介】
張佳雯
輔大日文系畢業，曾任職於雜誌社、出版社、日商科技公司，目前為專職翻譯暨口譯。
譯有《英文單字語源圖鑑系列》《真實尺寸的古生物圖鑑系列》《考試要靠爆發力！最強七天衝刺讀書法》《適合你的，世界上唯一的學習法》等多本書籍。
《會賺錢的人，說話永遠二選一：年收破億的20個致富語法》 金川顯教 2021年6月上市
