發展關鍵人脈
打開社群媒體如Facebook、Line，每天都可以看到許多人在建立人脈。不管是參與各種社交場合的熱烈程度，或是與人交談、互動的方式，我們不難分辨出那些「人脈導向」的族群。
不可諱言，人脈從古至今都是文明社會重要的一部分，在商業世界更是開拓商機的重要途徑。但是，縱使科技讓人脈的擴散速度倍增，可以在很短的時間內發展「廣度」，人脈的「深度」卻和過去一樣，需要時間的累積和考驗。
對於汲汲營營於人脈「廣度」的人來說，如果不能認清自己在人際網路中到底有沒有「亮度」、有沒有辦法累積「深度」，到頭來可能發現一堆膚淺的社交活動只換來成堆的名片，實際上卻少有進一步的關係進展。更糟糕的是，用這種方式只結交到成群「為發展人脈而發展人脈」的朋友，仔細探究才發現缺乏內涵和真誠的友誼。
年輕時我也曾經陷入「拓展人脈」的迷思，以為認識越多人一定帶來越多的機會。然而經驗告訴我，一個產品大量曝光後，真假、好壞更會被放大檢驗。那些真正開花結果的人脈，靠的是真材實料的內涵；反之，空洞的產品再怎麽細心包裝、推廣鋪貨，也不可能獲得高的顧客滿意度。
有了這樣的體會後，「廣度」和「亮度」哪一個重要，對我來說是再清楚不過。有機會增加「廣度」，我樂於接受但不會過度追求，我更有興趣的是如何增加自己的「亮度」。商業合作上帶給客戶更好服務、更高價值，朋友圈中永遠先尋找「利他」的可能，這些都是提高自己「亮度」的方法。
當我專心提高自己的「亮度」，發現「廣度」只是水到渠成；相反的，成天只想著認識大人物、只想著如何從人脈獲得好處的人，人際網路只會越來越窄，缺乏「亮度」，「廣度」只是緣木求魚。
我期待年輕朋友都有正確的觀念，只有真材實料的人能夠在社交圈產生「亮度」，進而在人際關係發展「深度」，隨之而來的才是人脈的「廣度」。至於那些反其道而行、成天追求「廣度」的人，你仔細觀察他們人際關係的「深度」，理性分析他們個人的「亮度」，大概就能判斷包裝紙裡面產品的好壞了。
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【吳育宏的個人著作】
- 《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》，大是文化出版社，2018年4月2日出版。
- 《90％高級主管出身業務，B2B聖經》，大是文化出版社，2015年12月29日出版。
