能幹的投標人
【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。
文：歐文松
投標的故事－被洗臉了
從投標中學習投標，做一個真正能幹的投標人。
不是初出茅廬或僅僅善於在紙上談兵的角色所能辦到的，必須在投標中學習才能辦得到。
甘地說：一盎司的實際行動，比一噸的說教有價值 ！
確實詳讀了許多投標文件及服務建議書，但我的投標知識，主要是從實踐不斷的投標中得來的。
一名投標人只有在投標實踐中積累豐富的經驗，再加之深入的思考，才能做到運筆自如。
我常跨專業跨領域去陌生市場投標，也被潛在客戶認為，未有經驗的公司，可能只會引起麻煩而已。
常被問：你是誰？你會做？你有人嗎？當眾被洗臉了！
客戶保守的觀念，在投標中往往容易陷入被動挨打，甚至輸掉的命運。
於是，在投標準備階段，沙盤推演是投標的重要方法！是探索未來投標制勝之道！也是能幹的投標人基本功！
只有不斷根據新的投標實踐心得，努力創新投標文件，想辦法提出相應的執行措施，掌握客戶更深處的需求，贏得陌生市場一次投標。
投標人就是這樣可愛，投標總是虐我千百遍，我待投標永遠是初戀！
在一個又一個的標案中，寫出一本又一本服務建議書。
投標的故事－吃掉大象
曾經報導一起離譜的拍賣個案，發生在台北市萬華區一間法拍屋，二拍底價約是1072.8萬元。
投標人自己寫標單，孰料開標時才發現，自己竟以1億多的天價標得，原來是填寫投標總額時沒注意，把仟寫到億的位置，「那個人可能自己也被自己嚇到了吧，就當場在法院哭鬧，還下跪。」
為保護參加投標的夥伴，我拿到招標文件後，立即要求投標小組開始逐字逐句，對招標內容進行分析研究，第一天甚至連續不斷討論。（挑燈夜戰是常有的！）
只有讀懂招標文件，看透招標的各項內容（魔鬼總是藏在細節），才能有效理解標案的重點。經過數人及數十次的翻閱，對新的招標逐漸理清思路，也翻出了投標工作的新進展，才讓投標小組全面進入投標工作中。
對投標人而言：
凡事做到50分靠常識，從50分做到90分靠技術，要做到100分靠藝術！
如同要怎樣吃掉一頭大象？就是一口一口的吃！
以再來一標的精神鍛鍊自己，一定會某處看見成熟的自己。
能幹的投標人
作者簡介 歐文松
【學歷及證照】
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- 國立成功大學工程學士、碩士
- 國家考試合格水利工程技師
- 仲裁人、調解人資格
- 政府採購專業人員、建築師暨技師採購等證照
- 公共工程品管人員、金融市場、保險業務、美商經理人等資格
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- 【經歷】
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- 工程顧問經驗逾23年
- 現任加商工程顧問(股)公司 協理
- 現任中華民國水利技師全聯會 理事
- 現任台灣生態檢核環境教育協會 理事
- 兼任動態策略顧問公司 顧問、公共工程審查委員
- 曾任上市科技公司 協理(2年)
- 曾任美商工程顧問(股)公司 協理(5年)
- 曾任台商工程顧問(股)公司經理、協理、董事 (15年)
- 曾任產業園區辦公室 執行長
- 政府企業委託專案計畫(經濟部、聯大、傳貴、漁會、台泥、台塑、…) 經理、主持人
- 博客來書評優質推薦人、創新讀書會導讀者、大專院校及企業演講
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【學歷及證照】
【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
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- 台灣第一本聚焦於公共工程建設跨域加值的投資書籍
- 出版社：經濟部 出版日期：105年12月
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【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
- 【 專長領域】政府標案培訓 補助提案企劃 競標簡報技術 開會技巧 建議書提案術、商業模式建構
- 【參與國家公共工程 遍集中央地方單位】農委會、水利署、工業局、加工出口區處、河川局、台灣自來水公司、苗栗農田水利會、高雄港務公司、基隆港務分公司、花蓮港務分公司、金門縣政府、連江縣政府、新北市政府、桃園市政府、台中市政府、台南市政府、宜蘭縣政府、臺東縣政府、嘉義縣政府、基隆市政府、屏東縣政府、彰化縣政府、原住民委員會、漁業署、中油公司、台電公司等。
- 【私人單位 擅長跨領域協助輔導企業主 】崇越、中租、外貿協會、陶瓷公會、春源鋼鐵、穎台科技、台塑公司、日月光公司、煒盛公司、惠民公司、東鼎集團、大棟營造、長虹營造、中興、克緹集團、傳貴有機、台泥公司、亞泥公司、東和鋼鐵、精誠、 陶瓷公會…等。
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