別紙上談兵,能幹的投標人要行動才能累積硬實力!

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能幹的投標人

能幹的投標人

【投標的故事】是歐文松老師,用系列故事的方式,跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。
文:歐文松

投標的故事-被洗臉了

從投標中學習投標,做一個真正能幹的投標人。
不是初出茅廬或僅僅善於在紙上談兵的角色所能辦到的,必須在投標中學習才能辦得到。
甘地說:一盎司的實際行動,比一噸的說教有價值 !
確實詳讀了許多投標文件及服務建議書,但我的投標知識,主要是從實踐不斷的投標中得來的。
一名投標人只有在投標實踐中積累豐富的經驗,再加之深入的思考,才能做到運筆自如。
我常跨專業跨領域去陌生市場投標,也被潛在客戶認為,未有經驗的公司,可能只會引起麻煩而已。
常被問:你是誰?你會做?你有人嗎?當眾被洗臉了!
客戶保守的觀念,在投標中往往容易陷入被動挨打,甚至輸掉的命運。
於是,在投標準備階段,沙盤推演是投標的重要方法!是探索未來投標制勝之道!也是能幹的投標人基本功!
只有不斷根據新的投標實踐心得,努力創新投標文件,想辦法提出相應的執行措施,掌握客戶更深處的需求,贏得陌生市場一次投標。
投標人就是這樣可愛,投標總是虐我千百遍,我待投標永遠是初戀!
在一個又一個的標案中,寫出一本又一本服務建議書。
能幹的投標人

投標的故事-吃掉大象

 

曾經報導一起離譜的拍賣個案,發生在台北市萬華區一間法拍屋,二拍底價約是1072.8萬元。
投標人自己寫標單,孰料開標時才發現,自己竟以1億多的天價標得,原來是填寫投標總額時沒注意,把仟寫到億的位置,「那個人可能自己也被自己嚇到了吧,就當場在法院哭鬧,還下跪。」
為保護參加投標的夥伴,我拿到招標文件後,立即要求投標小組開始逐字逐句,對招標內容進行分析研究,第一天甚至連續不斷討論。(挑燈夜戰是常有的!)
只有讀懂招標文件,看透招標的各項內容(魔鬼總是藏在細節),才能有效理解標案的重點。經過數人及數十次的翻閱,對新的招標逐漸理清思路,也翻出了投標工作的新進展,才讓投標小組全面進入投標工作中。
對投標人而言:
凡事做到50分靠常識,從50分做到90分靠技術,要做到100分靠藝術!
如同要怎樣吃掉一頭大象?就是一口一口的吃!
以再來一標的精神鍛鍊自己,一定會某處看見成熟的自己。
  能幹的投標人 
能幹的投標人

作者簡介 歐文松

  • 歐文松老師【學歷及證照】
      • 國立成功大學工程學士、碩士
      • 國家考試合格水利工程技師
      • 仲裁人、調解人資格
      • 政府採購專業人員、建築師暨技師採購等證照
      • 公共工程品管人員、金融市場、保險業務、美商經理人等資格
  • 【經歷】
      • 工程顧問經驗逾23年
      • 現任加商工程顧問(股)公司 協理
      • 現任中華民國水利技師全聯會 理事
      • 現任台灣生態檢核環境教育協會 理事
      • 兼任動態策略顧問公司 顧問、公共工程審查委員
      • 曾任上市科技公司 協理(2年)
      • 曾任美商工程顧問(股)公司 協理(5年)
      • 曾任台商工程顧問(股)公司經理、協理、董事 (15年)
      • 曾任產業園區辦公室 執行長
      • 政府企業委託專案計畫(經濟部、聯大、傳貴、漁會、台泥、台塑、…) 經理、主持人
      • 博客來書評優質推薦人、創新讀書會導讀者、大專院校及企業演講
  • 歐文松著作【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
      • 台灣第一本聚焦於公共工程建設跨域加值的投資書籍
      • 出版社:經濟部   出版日期:105年12月

 

  • 【 專長領域】政府標案培訓 補助提案企劃 競標簡報技術 開會技巧 建議書提案術、商業模式建構
  • 【參與國家公共工程 遍集中央地方單位】農委會、水利署、工業局、加工出口區處、河川局、台灣自來水公司、苗栗農田水利會、高雄港務公司、基隆港務分公司、花蓮港務分公司、金門縣政府、連江縣政府、新北市政府、桃園市政府、台中市政府、台南市政府、宜蘭縣政府、臺東縣政府、嘉義縣政府、基隆市政府、屏東縣政府、彰化縣政府、原住民委員會、漁業署、中油公司、台電公司等。
  • 【私人單位 擅長跨領域協助輔導企業主 】崇越、中租、外貿協會、陶瓷公會、春源鋼鐵、穎台科技、台塑公司、日月光公司、煒盛公司、惠民公司、東鼎集團、大棟營造、長虹營造、中興、克緹集團、傳貴有機、台泥公司、亞泥公司、東和鋼鐵、精誠、 陶瓷公會…等。
  • https://www.facebook.com/esmond.ou

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