無限賽局
【投標的故事】是歐文松老師，用系列故事的方式，跟大家分享
關於B2G、B2B多年來的經驗及企業管理經營之道。
文 歐文松
投標的故事－ 無限賽局
你知道自己面對的是哪一種賽局？
賽局理論把競爭分為2種：
「有限賽局」和「無限賽局」。
有限賽局裡，有已知的玩家、固定的規則、各方都同意的目標。就像足球賽，我們都曉得比賽要如何進行，曉得最後拿到最高分的球隊獲勝，就這樣，比賽結束。
而在無限賽局裡，玩家包括已知和未知的對手，遊戲規則隨時可變，比賽的目標是無限期持續下去，
沒完沒了，直到有一方失去意志或資源，退出賽局。
天下雜誌667期中的「無限賽局」年代：你還在追求「必勝」就輸定了！
這篇文章中提到：
為什麼美軍在越戰中打贏了每次戰役，卻輸掉整場戰爭？
新一代管理大師、超人氣演說家－西奈克（Simon Sinek）提醒：
現在「無限賽局」比的不是誰輸誰贏，而是誰撐得久。
為什麼有些企業陷入困境，逐漸落後，有些企業卻能不斷創新，領先他人？
他認為，原因就出在許多領導人，面對今天的無限賽局，仍在沿用有限賽局的心態打仗。
當兩個有限賽局的選手對打時，比賽會很穩定。
但如果換成了有限賽選手和無限賽選手對打，問題就來了，因為，有限賽選手的目標是打敗對手，成為贏家，但無限賽選手的目標並不是輸贏，而是為了持續對抗。於是，有限賽選手會發現自己陷入泥淖，難以脫身。
這就是美國在越戰遇到的困境：
美軍想要制敵求勝，但北越軍卻是為存活而戰，做了不同的戰略選擇。
在投標上，也有無限賽局
今天我們面臨的是「無限賽局」的挑戰，如果你仍然用「有限賽局」的心態來比賽，後果往往是信任下滑，創新變少，逐漸失去繼續比賽的意志或資源，最後退出賽局。
如我在投標的故事－被洗臉了 提及
只有不斷根據新的投標實踐，努力創新投標文件，
想辦法提出相應的執行措施，掌握客戶更深處的需求，
遲早會贏得陌生市場一次投標。
以及投標的故事－吃掉大象
如同要怎樣吃掉一頭大象？就是一口一口的吃！
以再來一標的精神鍛鍊自己，一定會某處看見成熟的自己。
再舉一個並不新鮮的例子：
日本一位做壽司的師傅叫小野二郎，一部有關他的紀錄片叫【壽司之神】。
小野二郎做壽司時間超過55年，直到70多歲，他還對壽司有很多新想法，小野二郎就是採無線賽局思維。
當一個投標人也應該如此，投標雖總是虐我千百遍，我待投標永遠是初戀！
在一個又一個的標案中寫出一本又一本服務建議書。
作者簡介 歐文松
【學歷及證照】
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- 國立成功大學工程學士、碩士
- 國家考試合格水利工程技師
- 仲裁人、調解人資格
- 政府採購專業人員、建築師暨技師採購等證照
- 公共工程品管人員、金融市場、保險業務、美商經理人等資格
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- 【經歷】
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- 工程顧問經驗逾23年
- 現任加商工程顧問(股)公司 協理
- 現任中華民國水利技師全聯會 理事
- 現任台灣生態檢核環境教育協會 理事
- 兼任動態策略顧問公司 顧問、公共工程審查委員
- 曾任上市科技公司 協理(2年)
- 曾任美商工程顧問(股)公司 協理(5年)
- 曾任台商工程顧問(股)公司經理、協理、董事 (15年)
- 曾任產業園區辦公室 執行長
- 政府企業委託專案計畫(經濟部、聯大、傳貴、漁會、台泥、台塑、…) 經理、主持人
- 博客來書評優質推薦人、創新讀書會導讀者、大專院校及企業演講
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【學歷及證照】
【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
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- 台灣第一本聚焦於公共工程建設跨域加值的投資書籍
- 出版社：經濟部 出版日期：105年12月
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【個人著作】水利建設跨域加值檢討評估
- 【 專長領域】政府標案培訓 補助提案企劃 競標簡報技術 開會技巧 建議書提案術、商業模式建構
- 【參與國家公共工程 遍集中央地方單位】農委會、水利署、工業局、加工出口區處、河川局、台灣自來水公司、苗栗農田水利會、高雄港務公司、基隆港務分公司、花蓮港務分公司、金門縣政府、連江縣政府、新北市政府、桃園市政府、台中市政府、台南市政府、宜蘭縣政府、臺東縣政府、嘉義縣政府、基隆市政府、屏東縣政府、彰化縣政府、原住民委員會、漁業署、中油公司、台電公司等。
- 【私人單位 擅長跨領域協助輔導企業主 】崇越、中租、外貿協會、陶瓷公會、春源鋼鐵、穎台科技、台塑公司、日月光公司、煒盛公司、惠民公司、東鼎集團、大棟營造、長虹營造、中興、克緹集團、傳貴有機、台泥公司、亞泥公司、東和鋼鐵、精誠、 陶瓷公會…等。
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