不必學杜拜蓋高樓,學他們追求成功的態度就好!

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追求成功的態度
追求成功的態度

 

 

文 吳育宏

 

 

我的班機抵達杜拜(Dubai)的時間是晚上七點,入境海關放眼望去的人潮說明這裡繁榮的程度。排了一個半小時的隊,總算通過海關人員的查驗,進入這個中東最重要的商業中心:杜拜市。

整齊林立、現代感十足的的建築物,不管在白天或晚上欣賞都一樣震撼,很難想像這裡曾是空無一物的沙漠。至於近八成外來的經商人口,讓這座城市的步調和氛圍徹底的商業化。儘管只有停留不到一周的時間,所見所聞讓我充分感受到杜拜「不計一切代價」要提升競爭力的決心。

 

某日夜間的空檔,我徒步走在「杜拜購物中心(Dubai Mall)」的聯外空中走廊,從落地玻璃往外看去,令人印象深刻的不是世界第一高樓「哈里發塔」的雄偉,而是周邊那些燈火通明、整齊劃一的工地,正在不分晝夜的趕工。套句網友的說法,這種趕進度的方式,簡直有在玩「模擬城市」(線上遊戲)的錯覺啊!

 

根據統計,全球有近四分之一的建築起重機在杜拜境內,我猜它們大概也是全球最有紀律、工時最長的一批起重機吧!

 

儘管用驚人的資金打造出許多全球第一的紀錄,包括:全球最高的建築物、全球最大的購物中心、富麗堂皇的人造島嶼等,杜拜過去幾年經歷巨幅的經濟狀況起伏,讓它沒辦法和成功故事直接畫上等號。事實上,我認為這也是商業世界的常態,「成功」只是某段時間來看的結果,還有讓某幾期商業雜誌更暢銷的題材罷了。沒有永遠保證成功的「策略」,在環境變化得如此快的今日,沒有什麼是歷久不衰的。

但是,杜拜「追求成功的態度」,過去幾年來倒是始終如一,我想這是值得我們學習的部分。

追求成功的態度

作者簡介 吳育宏

臺灣B2B權威、業務行銷專家,專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》,著有《B2B關鍵客戶經營地圖》、《90%高級主管出身業務,B2B聖經》、《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》(皆由大是文化出版)。 現為「立本台灣聯合會計師事務所」(BDO)副總經理暨業務行銷管理顧問服務部門負責人。BDO成立於1963年,總部設於比利時布魯塞爾,在全球162個國家或地區有1,500家會員事務所,員工人數超過7萬3,800人,提供專業的審計、稅務、顧問諮詢服務予全球客戶。

B2B業務關鍵客戶經營地圖:一張A4紙,五大關鍵思考,客戶從此不亂殺價不砍單,搶著跟你做生意。

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