勤奮的戰術無法掩蓋戰略的失誤!

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業務員的時間管理

業務員的時間管理

2018這一年您過的如何呢?春節過後,新的一年就要開始了,如果要為自己打個分數,你會給去年這年打幾分?

文:趙祺翔

不是累死就是餓死的人生

因為身處培訓產業,我的身邊有著許多講師朋友,很多人說到講師這個行業,會用一句話來描述講師的處境。他們說講師這個行業不是累死,就是餓死!這句話,其實我也不怎麼能反駁。

的確,我看見很多講師疲於奔命,除了很努力研發自己的課程,也很努力地在學習。除此之外,還很努力地加入不同的社團,為的就是能分享推廣自己的課程。可是看到他們這麼的積極努力,也看到他們努力之後,並不一定能有成果。然而說到講師如此,其它行業的許多人不也是這樣?很多業務努力推銷,很多職員努力奔波,但都不一定有好的結果。

管理自己的能量 管理所接觸的對象

就我自己而言,我也是同樣經歷過快要餓死與快要累死的過程。在我出道當講師的初期,曾經一度處在什麼人都見,什麼合作案都答應的情況,那段日子我虛耗了自己許多時間,更消耗了自己太多體力,每一天都是疲憊不堪,但是卻沒有什麼成效。

一直到後來我才發現,我應該把我的時間放在對的人身上,把我的能量放在對的方向,當我把我的優先順序訂出來後,我開始把心力投入在重要又緊急,以及重要但沒有那麼緊急的項目上,因此事情開始有了好轉。

沒有戰略 戰術再好也妄然

之前看到一位朋友在共同的好友圈發文,抱怨客戶遲遲沒有付款。我們的這個好友圈有一個特色,那就是大家都是老朋友,講起話來特別直接,所以另外一位朋友就回他:「你這就叫再勤奮的戰術,也掩蓋不了戰略的失誤,當初就叫你不要跟這個廠商打交道啦!」。

原來我這位做生意後來收不到錢的朋友,當初在開始交易的時候就有些遲疑,可是後來他卻決定要忽略這份擔心,最後的下場,就是那段日子朋友所付出的一切全都白費了。

沒有好的戰略,再怎麼勤奮,也不會有好的下場。

2019金豬年您給自己的期待是什麼呢?想要有一個不瞎忙的人生,那就讓自己先停下來好好想一想,不要再用勤奮的戰術掩蓋戰略的失誤,管理好自己的時間,排出生命重要的優先順序,祝福你有個美好新一年。

文: 趙祺翔 (勵活文化創辦人)

E-mail: jason700804@gmail.com

【趙祺翔的個人著作】

做自己的勇氣》,布克文化,2017年3月30日出版。

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