超級業務的天賦特質
身為超級業務的你，覺得一個成功的業務員，應該具備什麼特質？喜歡交新朋友、不怕挑戰？愛好競爭、甚至有點狼性？個性外向、喜歡跟人聊天？
文：Wanda
Clifton Strengths Finder34個優勢中，COMPETITION競爭天賦特質最大的動力來源就是跟別人比較、競爭，有對手可以比較輸贏，讓他們充滿鬥志。
而RELATOR交往天賦特質，最大特色則是交友不求多、甚至有點挑，遇到合得來的，就會很真誠的相處、為他人敞開心房。
相較於之前聊過的WOO取悅天賦特質的廣結善緣、交朋友求廣度，RELATOR交往交朋友求的是深度，不見得會在社交場合大量認識新朋友，而是喜歡跟認定適合的人深入交往。
曾有一個優秀的藥廠品牌業務團隊參與優勢工作坊，完成了Clifton Strength Finder的評估之後，驚訝的發現在近百人的團隊中，COMPETITION競爭不但沒出現，反而最頻繁出現的天賦特質，是交友求深不求廣的RELATOR交往！
乍看之下實在太不合預期，團隊更是覺得不可思議地說：「怎麼可能！我們是業務團隊耶！」。
一般我們說到業務，印象大都是喜歡跟他人競爭、跟他牌競爭，搶得高業績。萬一業績不太理想的時候，就會趕快找到更適當的商品推薦給既有客人，或者加速開發其他客源，達成業績目標。
然而深入認識這家藥廠之後，發現該團隊的業務跟其他業務團隊其實不太一樣。因為藥品的項目很專精，基本上沒有太多競爭對手，而且用藥的專科醫生相當固定，也沒有太多新的客源可以開發。所以這家藥廠業務的重要任務，反而不是與競爭品牌比拼，而是與醫生建立好關係、充分信任，才會對業績有幫助。
COMPETITION競爭可以讓你成為超級業務，RELATOR交往當然也可以！
「任何的天賦特質，都可以讓你成為超級業務。」
這家藥廠業務團隊的評估證實，這句話不是口號，而是很有正面意義的精神喊話。
文：Wanda
Gallup© Certified Strengths Coach
蓋洛普認證優勢教練
